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    在最近幾年的“三公”限制下及經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，高端白酒代理商銷售面臨的困境越來(lái)越大。所以現(xiàn)在需要面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的白酒營(yíng)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷、出奇制勝迫在眉睫。

    從幾年前開始，國(guó)內(nèi)高端白酒加盟和招商市場(chǎng)都表現(xiàn)的不盡如人意，先是以茅臺(tái)代表的高端酒曾集體價(jià)格跳水，后是“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局初審并發(fā)布公告，遭到五糧液等五家四川名酒企業(yè)公開表態(tài)反對(duì)，同時(shí)他們聯(lián)合向國(guó)家商標(biāo)局遞交異議報(bào)告;再有“三公消費(fèi)”經(jīng)費(fèi)零增長(zhǎng)消息的影響，以及現(xiàn)在的政策禁止使用公款買高端酒的限令約束，高端酒價(jià)格持續(xù)走低。高端酒在消費(fèi)面上面或多或少都會(huì)受影響。從2008年到今年4年以來(lái)，一直說(shuō)經(jīng)濟(jì)緊縮，在其每天終端的拜訪中真真正正地體會(huì)到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)“轉(zhuǎn)中趨穩(wěn)，穩(wěn)中求進(jìn)”，商家的謹(jǐn)慎度在提升，尤其是對(duì)白酒的投資大家都非常謹(jǐn)慎。

    同時(shí)，眾多商家都在各自想各自的辦法，大家都認(rèn)為仍有不少發(fā)展空間。對(duì)白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就意味著真金白銀，關(guān)鍵看各大酒企如何發(fā)力?在白酒日趨同質(zhì)化的時(shí)代，企業(yè)在這種長(zhǎng)期疲態(tài)的常規(guī)化營(yíng)銷中找到更有新意的營(yíng)銷方法更為重要。郎酒集團(tuán)今年在六月份的時(shí)候追加了全國(guó)12家主流衛(wèi)視的廣告投入，不少酒企認(rèn)同好的文化平臺(tái)能夠提升產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)向高端品牌過(guò)渡。必須有你自己的品牌店作為支撐。大家普遍認(rèn)為我們要做高端可能還得下一番工夫。要做高端，而且要做好，品鑒會(huì)是非常有作用，現(xiàn)在很多市場(chǎng)也在參與這種形式。

    高端就一定要有文化和品牌作支撐。大家總結(jié)出高端產(chǎn)品的定義，必須滿足四個(gè)條件，一是品牌的影響力;二是品質(zhì)是品牌的保障;三是通俗理解就是價(jià)格，值得消費(fèi)者去消費(fèi);四是文化，每一個(gè)高端品牌比較盛名的背后是有它自己的品牌內(nèi)涵。大家普遍認(rèn)為：資本對(duì)白酒行業(yè)是非常青睞的。有外媒撰寫文章：《我國(guó)經(jīng)濟(jì)挺過(guò)“最糟糕期”》白酒行業(yè)從業(yè)十幾年的人士，深有體會(huì)，白酒行業(yè)始終堅(jiān)信：潛力很大，前途一片光明。