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    在酒水招商企業(yè)選擇戰(zhàn)略進入市場的時候，一定要經(jīng)過長久的市場類型的分析，在此基礎之上制定進入的策略才可以減少進入市場的風險、從而走向成功。市場類型及定位模型，從兩個維度——競爭程度和市場復雜度、不確定程度定義了四個類型的市場：王國型市場、戰(zhàn)地型市場、叢林型市場和流寇型市場。每一類市場環(huán)境都有其獨特的動態(tài)變化機制，這種機制以其自身的游戲規(guī)則、必要條件和競爭難度，創(chuàng)建了一種自由的競爭結(jié)構。

    在酒水代理商制定市場進入策略之前，由我國酒商網(wǎng)來為大家介紹幾種市場的類型吧。

    1.流寇型市場競爭壁壘低，但利潤同樣也很低。這個類型的市場通常是廣大的農(nóng)村市場，區(qū)域大、配送成本高，市場領頭羊者往往無法控制。在這種類型的市場上，酒類產(chǎn)品進入者很多，而且總在不斷地變化，除非有邊際利潤的支持，應盡量避免進入這樣的市場。

    2.戰(zhàn)地型市場競爭非常激烈，但是并不復雜或容易波動。在這個市場上，營銷的產(chǎn)品和服務為人們所熟悉且容易理解，兩三個大的競爭者通常控制著市場并且競爭激烈，通過規(guī)模效應獲取利潤。在這個市場上運營的酒類企業(yè)通常關注其分銷點的數(shù)量，增加分銷點的數(shù)量就能增加銷量。

    3.叢林型市場匯集了兩種最困難的營銷情況：一種是產(chǎn)品利潤處于巨大的壓力下，另一種是對產(chǎn)品和品牌的市場定位、提升存在很多困難。

    4.王國型市場的競爭性和市場難度都是最低的。這個類型市場的壟斷者，通常占據(jù)了超過80%的市場份額，而取得這種地位的或者是長期經(jīng)營的區(qū)域品牌，或者是經(jīng)過多年打拼的“外來入侵者”。這些企業(yè)的高額利潤使得它們擁有足夠的資源來控制市場，戰(zhàn)勝新的市場競爭者。通過大型廣告活動、利用戰(zhàn)術性產(chǎn)品短期的大幅降價或促銷，以及其他成本高昂但十分有效的防御策略，這些酒類企業(yè)可以把任何企圖進入市場的對手迅速掃清。