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    很多人都知道，白酒的利潤(rùn)空間很大，但是真的要做大品牌白酒又要需要很大的資金與人脈。所以低成本、高利潤(rùn)產(chǎn)品成為很多酒水商的選擇。但是并非每款低檔白酒都能暢銷(xiāo)市場(chǎng)的，那么低檔白酒怎么招商，做市場(chǎng)才能雙贏。

    1、20%的強(qiáng)勢(shì)品牌，占有80%的市場(chǎng)份額

　　如何企業(yè)在酒水招商的過(guò)程中能夠把20%的客戶(hù)找出來(lái)，提供更好的服務(wù)，對(duì)于白酒招商企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)無(wú)疑是最大的幫助。許多的企業(yè)在招商的時(shí)候都是一窩端，沒(méi)有分清主次，沒(méi)有搞清楚哪些是對(duì)自己有用的經(jīng)銷(xiāo)商，哪些是可以給自己帶來(lái)更多市場(chǎng)份額的經(jīng)銷(xiāo)商!這個(gè)時(shí)候，酒水企的招商效果可能就是80%的強(qiáng)勢(shì)品牌，最后得到的卻是20%的市場(chǎng)份額，這是不符合“二八定律”的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有很大的危險(xiǎn)的!

　　在白酒招商的過(guò)程，企業(yè)要想能夠符合“二八定律”的原則，首先要學(xué)會(huì)分清主次，分清好壞;學(xué)會(huì)看市場(chǎng)，更要學(xué)會(huì)看大局!

　　2、根據(jù)市場(chǎng)來(lái)做好白酒招商中“二八定律”

　　現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)分很多種，農(nóng)村市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、市級(jí)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商的過(guò)程中都是要分清楚的。“二八定律”原則的重點(diǎn)就是用20%付出來(lái)?yè)Q得80%成效，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)才可能有成功的一步。在白酒招商的過(guò)程中，企業(yè)要想在20%的招商中有80%的成功，就要從招商人員、招商方法、招商地點(diǎn)、招商形式等等方面，要做好精確完善的一條龍服務(wù)，這有這樣，招商過(guò)程才能夠更完美!