白酒行業(yè)的不斷調(diào)整，使得白酒代理商的酒銷紛紛走向降價生存之中。當(dāng)今全國白酒產(chǎn)品的競爭主要集中在中端品。不管是一線的酒水加盟商降價向中間價格逼近；還是區(qū)域內(nèi)名酒的中端優(yōu)勢，價格普遍在1多以上200以下的白酒正在成為大眾所青睞的產(chǎn)品。
目前白酒的競爭多數(shù)處于中端產(chǎn)品消費層次，如何在中端酒水之爭中獲得優(yōu)勢對白酒企業(yè)調(diào)整期來說非常重要，但是競爭不能完全靠降價來解決問題。
首先，酒水代理商應(yīng)避開價格“雷區(qū)”，走差異化道路。目前100-200元價位的白酒產(chǎn)品競爭非常激烈，因此廠家在拓市之前不妨避開這個價格區(qū)間，可以利用百元以下的產(chǎn)品開拓疆土。雖然百元以下產(chǎn)品的利潤較低，但是這個層級的群體正隨著農(nóng)村消費水平逐漸提升在快速擴大，所以不用擔(dān)心消費群過于局限的問題。這樣不僅可以避開競爭激烈的價位帶，還能走一條農(nóng)村包圍城市的路線。
其次，摸清消費者消費習(xí)性，攻占消費者心智。在中端產(chǎn)品中，區(qū)域品牌已經(jīng)有了一定的市場培育，而全國性品牌雖然知名度較高，但尚缺乏對市場的培育，因此各個城市的地產(chǎn)強勢品牌產(chǎn)品比全國性品牌更出色一些。其實這其中除了有市場層面的問題之外，還有一種家鄉(xiāng)情結(jié)在里面，而地產(chǎn)品牌巧妙利用這種情結(jié)，順利奪取消費者的心智。因此外來品牌在拓市之前需要詳細了解當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)性，在掌握了消費者的消費心理之后，在潛移默化的過程中對其消費心理進行改變，一舉攻占消費者的心智。
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