隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡發(fā)展到社會生活的每一個角落，為白酒招商者們提供了一個全新的交易平臺。從而酒水電商這一平臺應運而生，自出現(xiàn)以來做出了很好的成績，雖然現(xiàn)在白酒行業(yè)處于低迷期間。那么他們是靠什么來做的這么好的成績呢？我國酒商網(wǎng)為你總結(jié)了酒水電商進行網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略寶典，快來看看吧，好東西不容錯過！
一、選擇對的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡銷售：所謂對的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品因為價格低，利潤較小，而物流、配送等成本又較高，所以不要考慮作為網(wǎng)絡銷售的主體。高端和名牌酒類，也不要選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應求，網(wǎng)店除了以此品牌選擇作為推廣的形象之外，網(wǎng)店營銷效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時又有較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店營銷；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計開發(fā)支線品牌的時候，也可以針對電子商務的特點，設(shè)計只在網(wǎng)絡銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個好的辦法。
二、應選擇區(qū)域市場和特定渠道進行網(wǎng)絡銷售：由于傳統(tǒng)銷售渠道實行了區(qū)域代理制，酒水商對竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡銷售做不好銷售區(qū)域的保護，就會受到廣大酒水代理商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果因小失大。對于渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的方式，有針對性地由渠道代理商做好網(wǎng)絡銷售，也是一個比較好的方法。
三、要做好對人群的細分，做到精準營銷： 電子商務的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認真研究各類特定消費人群的消費心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認真策劃，是做好酒類電子商務的重要一環(huán)。因為這樣可以極大的減少廣告的投入，促銷的成本大大降低。這一點，要認真向法國，日本的同行學習，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實體店終端賣場一樣，他們的立體網(wǎng)絡營銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應僅僅喊口號，而應該認真研究網(wǎng)絡營銷的特點，設(shè)計出合適網(wǎng)絡銷售的廣告推廣策略，從而打動特定人群的心弦。
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