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新生酒企應該如何確立正確的招商理念

發布時間：2016/4/27 17:33:10 瀏覽次數：評分：3

     對于一個新生酒企想要在一個地區迅速擴展開局面，占領一定的市場并取得理想的成績。除了自身開店，業務員推廣，還需要建立完善的銷售網絡。也就需要做好酒水招商。
     而現如今酒水代理越來越難，活動做了又見不到效果，酒與酒之間的差異化越來越低，消費者可選擇余地越來越大。酒水加盟已經成為每個新生酒企需要面臨的第一道難關。
     新生酒企看似環境殘酷，道路艱難。其實還是企業的工作做的不到位造成的。只有把招商的工做坐細致了，做仔細了，落實到實處了，讓對方感受到你的重視你的誠意，那么酒水招商也就不會那么難了。
    不說商場就說人與人之間首先誠信第一，現在有些企業在招商時把價格定的很低，吸引經銷商簽訂合同。但在經銷商首批貨賣完準備第二批貨的時候，廠家就以各種客觀理由漲價。好不容易建立起來的“廠商”感情因為無情的“價格”破裂了。企業要站在經銷商的角度去考慮問題。產品價格要留有預留空間。否則損失的不僅僅是金錢，信譽更是市場。
     市場的經銷商很多，縱觀各種類型。經銷商都希望企業給予免費的策劃，比如產品推廣，銷售人員的培訓，門店的形象等等。但是在實際的運行過程中，很多廠家都是虎頭蛇尾，敷衍了事，要么答應了不做，要么就是做了達不到預期效果。策劃做就做好，做不好不如不做，虎頭蛇尾只會讓經銷商對企業的信任和忠誠度降低。如果企業的策劃給力、用心把每一個經銷商都當成自己的子公司用心去做，經銷商就會爭著與企業合作，這就促成了雙方的信任度會大大加強。
      總之，酒水招商是一個工程。它集合了企業的人力、物力、財力、智慧、溝通等多種力量。只有企業認真了重視了自然酒水招商就會水到渠成。
標簽：酒水招商，酒水加盟，酒水代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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