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    怎樣做好白酒團購
    發(fā)布時間:2016/4/19 16:58:09   瀏覽次數(shù):   評分:3
           白酒行業(yè)是一個具有悠久歷史的行業(yè),同時消費者在飲用白酒的習(xí)慣上也在隨著時代的變化而變化,款待朋友,送禮,收藏等等。伴隨的就是消費者購買白酒的渠道也在發(fā)生變化,銷售商在酒水批發(fā)渠道上也在變化;小編認(rèn)為現(xiàn)在的白酒消費者,尤其是中高檔白酒消費者,他們在消費習(xí)慣上在逐步變化,消費渠道也在變化。自帶酒水成為了一種消費趨勢。下面是小編在酒商網(wǎng)上總結(jié)出來的幾條規(guī)律。
      逢年過節(jié)企業(yè)舉辦年會,*事業(yè)單位款待用酒,大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高檔白酒,他們很少用一次買一次,基本上都是團購。
      白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道,它是利潤的源泉,也是中高端白酒開啟“狂銷”模式的必經(jīng)之路,做好團購,非常重要。
      白酒團購的特點在哪呢?我認(rèn)為團購消費資源需要長期的積累,而每個人在這方面的資源都是有限的,一般很難找到擁有較多團購資源的人。所以企業(yè)要做好團購工作就必須去尋找有人脈資源、關(guān)系資源、和信息資源的人,把分散的各種資源整合起來,為自己所用。
          公關(guān)團購靠的是人脈,而人脈不是短時期能夠建立起來的,找到社會資源比較豐富的經(jīng)銷商,是任何投入都無法取代的。在團購中免費送酒成為一種趨勢,但直接送酒卻顯得太過官方,也“不合時宜”,印制一定量的免費品嘗領(lǐng)酒卡,指定一些煙酒店為酒卡領(lǐng)取點,這樣就方便許多。因此,贈酒是公關(guān)團購工作能夠有效開展的必不可少的“道具”。更多資訊盡在酒水招商網(wǎng)。

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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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