傳統(tǒng)的白酒營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品想要打開(kāi)市場(chǎng)，就應(yīng)該從酒店終端入手，先把酒店終端做起來(lái)，再逐步打開(kāi)其他渠道，但需要通過(guò)酒店終端消費(fèi)的拉動(dòng)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)。因此在一段時(shí)間，各個(gè)品牌都在陸續(xù)效仿做酒店終端，搶占終端資源，隨著酒店終端的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，終端的運(yùn)作費(fèi)用與效果不夠平衡，網(wǎng)上酒水招商的效應(yīng)也在逐漸稀釋。
仔細(xì)思考中低檔白酒的消費(fèi)群體，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些目標(biāo)群體大多集中在普通居民小區(qū)里，而他們的消費(fèi)終端多數(shù)都在中低檔餐館、小商店、大賣(mài)場(chǎng)酒水批發(fā)三個(gè)渠道，因此這些居住的社區(qū)就有可能成為中低檔白酒的突破點(diǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，社區(qū)終端的營(yíng)銷(xiāo)方式有：品牌宣傳、社區(qū)互動(dòng)、社區(qū)推廣活動(dòng)和新品上市宣傳。
針對(duì)社區(qū)銷(xiāo)售終端，可以在終端實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)飲、買(mǎi)贈(zèng)、額外陳列競(jìng)賽，以及禮品促銷(xiāo)、瓶蓋回收、有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)回收、市場(chǎng)鋪貨定期現(xiàn)金回收等形式，刺激社區(qū)終端積極參與新產(chǎn)品的推薦。
但是在進(jìn)行社區(qū)終端操作之前，必須要明確該地區(qū)的白酒消費(fèi)需求，尤其是中低檔白酒的需求，力求做到產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確，這將會(huì)為以后的酒水加盟市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作打下成功的基礎(chǔ)。而且在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，活動(dòng)設(shè)計(jì)要新穎，并對(duì)該社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者有足夠的吸引力，挺好是一種創(chuàng)新的方式，或者至少當(dāng)?shù)馗?jìng)品尚未采用過(guò)的方式。
標(biāo)簽：網(wǎng)上酒水招商，酒水批發(fā)，酒水加盟
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