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    阻礙酒水發(fā)展的六大因素
    發(fā)布時(shí)間:2016/4/8 11:58:01   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        近幾年的酒水市場(chǎng)不景氣,出現(xiàn)了銷售難,壓力大,產(chǎn)品難銷售的問(wèn)題,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和數(shù)據(jù)析,發(fā)現(xiàn)了阻礙酒水市場(chǎng)發(fā)展的六大因素。
       1.產(chǎn)品大同小異,酒水市場(chǎng)如今的環(huán)境是種類繁多卻沒(méi)多大創(chuàng)新,酒水飲料等產(chǎn)品的口味基本都是,牌子不同,口感相似,產(chǎn)品從本質(zhì)上不能滿足消費(fèi)者的核心需求,基本上就算是白費(fèi)力。酒水代理的產(chǎn)品只是品牌的不同而已。
       2.過(guò)渡依賴渠道,大多數(shù)的酒企都非常依賴經(jīng)銷商,酒水的利潤(rùn)因?yàn)檫^(guò)渡的依賴渠道的銷售,導(dǎo)致利潤(rùn)被擠壓,可是酒企還在不停的做酒水招商工作,過(guò)渡依賴銷售渠道,限制了廠家的自身發(fā)展。
       3.喪失了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),酒水市場(chǎng)的產(chǎn)品口感同質(zhì)化嚴(yán)重,又過(guò)渡的依賴經(jīng)銷商、代理商的渠道銷售,使得酒水市場(chǎng)普遍的打價(jià)格戰(zhàn),激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓大家都不斷的降低價(jià)格來(lái)保住自己的銷售客戶。市場(chǎng)的酒水產(chǎn)品定價(jià)權(quán)不由酒企掌控你,是現(xiàn)在酒水市場(chǎng)普遍的現(xiàn)象。
       4.市場(chǎng)推廣的手法太過(guò)落后,市場(chǎng)上的推銷手法也是如出一轍,銷售方法幾乎一致,沒(méi)什么創(chuàng)新,都是十送一,或十送幾的策略,這種方法太普遍,無(wú)法再激起渠道商、消費(fèi)者的興趣,這也是白酒招商難的主要原因。
       5.酒水行業(yè)的服務(wù)水品層次上不來(lái),酒水市場(chǎng)的售后服務(wù),一直都是不聞不問(wèn)的態(tài)度,被質(zhì)疑是假酒,劣質(zhì)酒也都是裝無(wú)辜,也多數(shù)采取能回避盡量回避的態(tài)度。
       6.管理思路很局限,現(xiàn)在的酒企很少有自己的思路和方案,很少有深入的考慮,很多都是走一步看一步,或是過(guò)度擠壓渠道,留下后遺癥。對(duì)產(chǎn)品如何推廣?營(yíng)銷模式是什么?人員如何配備?生產(chǎn)如何優(yōu)化?沒(méi)有沒(méi)有計(jì)劃,是市場(chǎng)出現(xiàn)的最大問(wèn)題。

    標(biāo)簽:酒水代理,酒水招商,白酒招商
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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