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    葡萄酒電商怎么玩?
    發(fā)布時(shí)間:2016/4/7 17:04:31   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
       追隨大眾流行的方式,葡萄酒也隨著電商的發(fā)展,生意風(fēng)生水起。但是好景不長(zhǎng),這段時(shí)間 國(guó)產(chǎn)葡萄酒基本被打殘了,無(wú)論是京東,天貓這樣的開(kāi)放平臺(tái),國(guó)產(chǎn)葡萄酒的銷量占的比例可以說(shuō)以位在計(jì)算,只是重視品牌而不重視品質(zhì),遲早有忽視不下去的一天。
        縱觀當(dāng)前的電商渠道中,進(jìn)口葡萄酒又在上演著另一種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。葡萄酒代理由開(kāi)始的高端向中低端進(jìn)行,剛開(kāi)始進(jìn)口葡萄酒被炒的火熱,各種品牌以次充好的進(jìn)入市場(chǎng),那時(shí)賺錢(qián)太容易了,可近幾年,在電商渠道的發(fā)展推動(dòng)下,很多商家為了銷量,排名,好評(píng),打造所謂的爆款,真是賠錢(qián)賺吆喝,挺好是微利,到了最后酒招商戶會(huì)發(fā)現(xiàn),永遠(yuǎn)都會(huì)有價(jià)格更低,贈(zèng)品更有吸引力的促銷,消費(fèi)者也毫無(wú)忠誠(chéng)度可言。 之所以成為現(xiàn)在的形勢(shì) ,關(guān)鍵是商家自己忽略了電商渠道運(yùn)營(yíng)最核心的東西消費(fèi)體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率。
        基本上所有的葡萄酒商家在電商平臺(tái)只關(guān)注銷量的增加,關(guān)注店鋪的流量,卻曬有人靜下心來(lái)去研究消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)以及消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)情況。新用戶是被低價(jià)吸引來(lái)的,這些用戶都是入門(mén)級(jí)的消費(fèi)者,他們永遠(yuǎn)只會(huì)被平臺(tái)的促銷活動(dòng)吸引,老用戶不會(huì)再買(mǎi)二次。
        如今的時(shí)代,消費(fèi)也在隨著生活質(zhì)量的提高,消費(fèi)升級(jí)了,喝的越多嘴會(huì)越刁,到最后沒(méi)有好喝酒寧可不湊合,消費(fèi)總金額從菜鳥(niǎo)逐漸變成老鳥(niǎo),不可能永遠(yuǎn)被促銷吸引,而真正的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者也挺好是這些人。在未來(lái),誰(shuí)能抓住這些人,誰(shuí)才會(huì)是贏家。
         酒水加盟要重視三點(diǎn),第一,千萬(wàn)別從眾,踩的人越多坑就會(huì)越深。第二,不要將注意力集中在流量、排名上,第三,電商不過(guò)是一個(gè)渠道而已。不要理會(huì)哪種電商模式更先進(jìn),那是說(shuō)給投資人聽(tīng)的,做電商運(yùn)營(yíng),只要盯緊消費(fèi)者就可以,他們喜歡的模式才是挺好的模式。

    標(biāo)簽:葡萄酒代理,酒招商,酒水加盟
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:m.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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