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旺季猛打淡季猛睡

發(fā)布時間：2016/3/31 11:51:53 瀏覽次數(shù)：評分：3

     最近的酒水市場銷售人員不積極開發(fā)和拜訪酒水批發(fā)商和終端的店面，淡季銷售馬上就來到了，春季過完不久產(chǎn)品銷售不暢，現(xiàn)金流量逐減，是無法回避的問題。淡季真的沒法提高銷量嗎?淡季真的無事可做嗎?淡季真的那么淡嗎?
   轉(zhuǎn)變銷售隊伍的傳統(tǒng)思想，酒企要認(rèn)識淡季的變化，“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上、心態(tài)上重整，以積極的心態(tài)面對，有效的措施應(yīng)對，強化酒水招商的運作。
    加強銷售隊伍的管理，旺季的銷售業(yè)績不能體現(xiàn)一個銷售人員的價值，只有能在淡季的時候握住訂單，才是一個銷售人員的本事，淡季是對銷售人員的管理的階段，考核和管理是隊伍建設(shè)的本質(zhì)，加強終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。
     銷售量的增長，一是自然的增長，還有就是機會增長，酒水淡季的時候，把控機會增長是關(guān)鍵，機會增長，也就是投放新的產(chǎn)品品種，開拓新的市場區(qū)域，新的渠道和提高現(xiàn)有區(qū)域的鋪貨率幾種方法，這就要求，酒企對市場數(shù)據(jù)的分析準(zhǔn)確度了，結(jié)合近幾年的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研報告，總結(jié)出新產(chǎn)品的定位和銷售方案，在淡季給酒水市場一個沖擊力，來帶動酒水的營銷。
      加強與客戶的關(guān)系很重要，不能在節(jié)日旺季是才能想到財神爺，客戶需要不定時的關(guān)系維護，尤其在銷售淡季，客戶的酒水代理是酒企確保資金運作的關(guān)鍵，要提高服務(wù)質(zhì)量，與客戶積極互動。
      適當(dāng)利用傳媒市場，消費者的產(chǎn)品觀需要引導(dǎo)和帶動，適當(dāng)?shù)睦妹襟w的效應(yīng)，加大產(chǎn)品的曝光率也是很有必要的，也能適當(dāng)?shù)膸赢a(chǎn)品的消費。廣告的投放也是有技巧的，在自己產(chǎn)業(yè)資金投放力度上拿捏適度，投放合理，控制成本才能有效的盈利。
標(biāo)簽：酒水批發(fā),酒水招商,酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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