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   在大家都醉心于產品包裝的時候，有些企業反其道而行，做起了光瓶酒 ，是什么讓他們能自信的在市場中站住腳了，從容的面對市場競爭？
     裸，這個字眼大家都不陌生，可是光瓶酒水怎么能在包裝比精美的市場上立足的，其中肯定有它的成功秘訣，今天我們大膽的猜測一下它的競爭優勢和成功的路徑，也學習學習怎么做酒水招商。
    1、品質打天下。不打包裝站就要有過硬的品質，消費者都喜歡物美價廉的商品。產品品質終將決定產品的命運。好酒才能經得住時間的考驗，才能擴大產品打得口碑影響，產品的銷量自然會上升，在品牌引導的前提下，引導消費品嘗，在不絕口的品質才是產品爆紅的根本，產品的質量確保是首位。

    2、渠道占領市場。光瓶酒的單瓶利潤很薄，所謂薄利多銷，使得光瓶酒必須要上量才能獲得回報，因而需要更多的終端來銷售。所以光瓶酒的銷售要依靠白酒招商，但隨著網上電商的出現，企業也學會了繞開幾層的銷售團隊，直接走向基層的酒水代理商，同時拉近與消費者的距離，與消費者進行心靈溝通，拉近與消費者的距離。多頻次的地推、花樣繁多的促銷是必不可少的。
    3、營銷創新搶心智。酒水的營銷已經進入了白熱化的時代，所以營銷者更需要占據消費者的心理，牢牢占領消費者心智，才能獲得成功。心與心的交流，避開競品在消費者心智中的強勢，通過獨特的創意，創造產品風格、傳播、銷售的差異，最終才能占領消費者心智。
     光瓶酒的裸銷是以看不見的“隱形”營銷外衣做為支撐，需要完善的營銷系統，不然很容易暴露缺點。