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    酒飲市場隨著外來品牌的不斷涌入和結構的不斷的調整，作為傳統的酒水分銷商不僅僅是受到了來自于圈內人的競爭，現在還有電商、微商酒水招商等競爭。傳統的分銷商對以前的市場操作經驗開始失效了，酒水代理們陷入無盡的煩惱中，這些情況對于傳統的經銷商來說是一個不小的打擊。

    作為酒水分銷商無論是以單獨的個體出現，還是以公司團體的形式存在，都離不開最基本的經營指導理念，并且在實際的運營中堅持這一原則是不能夠動搖的。一旦經營的指導思想出現問題，經營的風險就會越來越大。

    作為酒水代理要做好做大首先要做到的就是要誠信，將誠信打造成為分銷商的一項品牌。在日常生活中我們可以看到很多的經銷商的招牌上寫著誠信為本的字樣，然而在面臨選擇時確是很輕易的酒背棄了誠信兩個字。由于現在的社會是一個消息流傳很快的網絡社會，失信的成本會變得越來越高，有時候會讓你無法承受，因為經過輿論的傳播造成的影響是用任何辦法都無法彌補的。

    其次就是經自己的服務進行到最后，以追求客戶的滿意為最終的目的。客戶的滿意是分銷商是分銷商成功的堅實的基礎。在最初的時候酒水行業競爭相對和平，分銷商們開展通路利用促銷就能夠取到很好的效果。但是現在酒飲市場上已經是另外的一種情景了，假若是沒有經費的支持，分銷商的貨物是很難進去店面進行銷售的。作為優秀的分銷商在經營的過程中一定是以經營目標為依據，并且主動的將一切資源集中在目標的達成上面。