為什么分銷商的銷售量明明很大但是利潤卻是微乎其微。是什么原因造成現(xiàn)在這種局面的呢？縱觀整個酒水行業(yè)的經(jīng)銷商，可以總結(jié)出以下的幾個原因。
第一，就是經(jīng)銷商在搶占自己的市場地位時，市場要大于應(yīng)獲得的利潤。市場上有些酒水生產(chǎn)商規(guī)模比較小，對于市場上突發(fā)風(fēng)險的解決能力不高，經(jīng)常是不得已將本來到手的利潤再投放到市場的競爭中去，很受有酒水代理能夠?qū)⒛抗饪撮L遠(yuǎn)，與其合作，整合各個方面的資源進(jìn)行資源互補或者聯(lián)盟，對于惡性的市場競爭肯定是沒有雙贏的，有的只會是雙方兩敗俱傷的情況。所以對于分銷商來說要將目光放長遠(yuǎn)搶占有利的市場。
第二，就是經(jīng)銷商那里沒有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，所以也就沒有利潤結(jié)構(gòu)而言。作為酒水代理每年都會去找尋新的產(chǎn)品進(jìn)行代理，即使是找到了一個好的產(chǎn)品，卻不一定與原來的產(chǎn)品進(jìn)行搭配的挺好，不是能夠讓分銷商賺錢最多的產(chǎn)品體系。就像是手上有好幾個名牌產(chǎn)品卻是都不賺錢的。這就是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理。
第三，就是分銷商們沒有一個很好的銷售團(tuán)隊，不知道該如何進(jìn)行促銷活動，如：本來最多只能投入一元，最終卻是沖動的投出了三元；在應(yīng)該持觀望態(tài)度的時候，卻進(jìn)行了降低價格的活動；最終在激烈的競爭中慘敗卻不愿意去開發(fā)新的市場。
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