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    鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的方法
    發(fā)布時(shí)間:2016/2/27 17:31:25   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        日益影復(fù)雜的市場(chǎng),要靠單一的產(chǎn)品致勝、廣告致勝、渠道致勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,對(duì)于現(xiàn)如今的酒水代理商而言,還是只要想從某一個(gè)環(huán)節(jié)中取得先機(jī)已經(jīng)是奢望了。必須要到市場(chǎng)去運(yùn)作。
        鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的容量很多,由于近幾年農(nóng)村消費(fèi)水平的提高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒價(jià)格也是水漲船高,在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)占很小一部分了,一般人家辦事基本都是60-8-元的酒了,中高端的酒價(jià)格大約在140-190之間,這個(gè)價(jià)格在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)算是比較高了,因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局時(shí),產(chǎn)品價(jià)格選擇也是很重要的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的影響,人們對(duì)高端的酒業(yè)有一定的消費(fèi)偏好,名酒的市場(chǎng)氛圍相當(dāng)較好,消費(fèi)者對(duì)于名酒的熟悉度也比較高。
        如今社會(huì)消費(fèi)者之間的攀比風(fēng)也盛行,并且隨著生活水平的提高,相互之間的攀比也越來(lái)越嚴(yán)重。特別是在比較大的婚宴、朋友聚會(huì)、送禮等,選擇的價(jià)格也越來(lái)越高。所以在鄉(xiāng)村的酒宴上酒水銷售并不是很困難。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的外出打工人員占到了50%,所以平時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口比較少酒水銷售也不是很順利,一般都聚集在過(guò)年、過(guò)節(jié) 時(shí)期是銷售高峰,所以企業(yè)在這個(gè)時(shí)候要抓住節(jié)點(diǎn)銷售。
        在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,要選擇比較大的門市,對(duì)消費(fèi)者有一定的影響力,在各大路口宣傳,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的了解,認(rèn)可。可以實(shí)行品鑒會(huì),來(lái)吸引消費(fèi)者。也可以抓住村鎮(zhèn)、干部等,對(duì)他們進(jìn)行提成等形式,這樣才能占據(jù)大的市場(chǎng)。

    標(biāo)簽:酒水銷售,酒水代理,白酒
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:m.liyushen.com 分類:白酒營(yíng)銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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