白酒銷量那么難，不如試試方法？
發布時間：2016/2/27 17:22:45 瀏覽次數： 評分：3
作為酒商誰也不想輕易放棄這個行業，這樣的景象主要是企業、經銷商太心急，不重視產品內在文化的提升，只注重酒水招商。很多企業和經銷商到處招聘營銷高手，但白酒行業從不缺人才，缺的是做白酒的心態，盈利誰都想，可企業往往因為這個喪失了很多機會，浪費了很多資源。
在傳統的營銷中，企業重視酒水招商，因為他們有現成的客戶資源和銷售渠道。以為只要找到酒水代理商就萬事大吉了，忽略了企業的本質是產品。
蘋果為什么那么火熱？因為他們走品牌線路。要向蘋果那樣苦練內功，注重產品本身的內在培養、提升價值、注重服務以及與消費者的互動。隨著消費者對產品質量要求的不斷提高，產品和服務是企業競爭力提升的關鍵。
產品的核心不在數量而在質量。我國人注重產品的營銷、酒水的加盟。而外國人注重研發，他們不輕易推出新產品，他們花費大量的人力、物力去創新。一旦他們推出新產品各國就開始借鑒別人的技術，推出類似的產品。酒行業還是與他有所不同，酒有大量的信息可以查詢，而且酒水批發也便宜，兩者的價值還是有很多區別。
產品數量太多沒有幾個靈魂的也不行，所以企業應削減產品、優化產品結構，集中的培養出幾款主打的精品。利用現有的資源集中到一個點上，找到自己企業的立足點和突破口。那時酒水加盟商會主動找都你，爭先恐后的去做你的酒水代理。那時根本不用愁銷路的問題了。再從酒水招商網上發布消息，擴大宣傳力度，用與時俱進的營銷方式為產品的推出添彩。
總之，中小型白酒企業應學習蘋果的經驗，從產品研發入手，在實行渠道改革，銷售方式幾個方面把握自己，只要每個環節都能到位，相信在白酒企業中突圍是早晚的事情。
標簽：酒商,酒水招商,酒水批發
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作者：酒商網【JiuS.net】 來源：m.liyushen.com 分類：白酒營銷 【
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