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白酒營銷
小品牌酒水經銷商該如何運作
發布時間:2016/2/3 16:31:22 瀏覽次數: 評分:3
一些小品牌在酒水經銷商接手后,他們總會前景想得過于美好。經銷商要知道的是,即使這個小品牌的確很有潛力,也應該謹慎運作、穩步發展。那么接手之后要想運作新品牌,接手之后要做到以下幾點。
首先,品類要全,數量要少
新接手小品牌,剛開始的時候你并不知道哪個品類好賣,所以在前幾次發貨的時候要每個品類都進些貨,但又不能進的過多,以免那些不好銷售的產品囤積在自己手里,造成不必要的損失。通過這種方法,可以找出適合的品類作為以后發展的重點。
其次,抵制誘惑
在代理之初,新的酒水品牌為了更快的進入市場,廠家往往都會開出十分誘人的招商政策,以刺激經銷商多進貨。在這些誘惑面前,酒水經銷商一定要穩住心神,不能一時貪圖小便宜,而是要根據自己所在區域的實際情況來決定進貨的多少。
再次,因地制宜
酒水經銷商在對新代理的品牌制定酒水營銷方案時,不可盲目地接受廠家提供的統一的營銷方案。各地的市場情況是不一樣的,“一刀切”只會造成事倍功半。所以,經銷商要針對自己所在地區的特點向廠家提供差異化的營銷方案。
經銷商對于新品牌的前期運作,可以說是一個讓市場檢驗新品牌的過程,為以后長遠發展做基礎的過程,所以要有耐心,放長遠。
標簽:酒水經銷商,品牌營銷,酒水經銷商
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【
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