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    到了附屬時代，你和其他經(jīng)銷商各做各的產(chǎn)品，還沒有實力與那些大的經(jīng)銷商相比，這個時候大經(jīng)銷商可能會給你一些幫助，讓你成為他們的一個分銷點，你如果夠努力還是可以拿到幾個小品牌的區(qū)域代理權(quán)的。這個時候最大的問題就是與廠家的關(guān)系問題，因為你經(jīng)常要向廠家退貨、換貨，慢慢地就會引起他們的反感，他們很可能拋棄你去物色新的經(jīng)銷商。

    在這個時代挺好的應對策略就是爭取獲得暢銷品牌的代理權(quán)。作為白酒經(jīng)銷商必須主動接觸暢銷品牌的銷售經(jīng)理們，和他們搭上線，這樣好事才會落到你頭上。在爭取暢銷品牌的經(jīng)銷權(quán)時，挺好是選擇那些大經(jīng)銷商不愿意代理的新品，這樣的代理權(quán)幾乎很容易就能拿到手。拿到經(jīng)銷權(quán)之后，就可以做文章了，將那些主流產(chǎn)品也拿到店里來銷售，做出大經(jīng)銷商的派頭來。只要能拿到一兩家大品牌的經(jīng)銷權(quán)，很快就會有一些不錯的白酒品牌來找你作他們的白酒代理商，這時成長機會就來了。