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    茅臺(tái)為何要改變制度
    發(fā)布時(shí)間:2016/1/27 17:52:37   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        最近一則消息引起來酒水行業(yè)廣泛關(guān)注,就是茅臺(tái)取消了大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)的制度而改用省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)的制度。
        那么茅臺(tái)為什么要取消大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)的制度呢?作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè),茅臺(tái)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)統(tǒng)治力以及品牌的影響力,不過在這個(gè)酒水行業(yè)的寒冬時(shí)期果斷的推行省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)的制度也是有其考量的,不管是對(duì)與提高市場(chǎng)的精細(xì)化管理還是核心溝通和市場(chǎng)反應(yīng)的效率都比較符合發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)這個(gè)大膽的舉動(dòng)不但是對(duì)于傳統(tǒng)的渠道管理優(yōu)化升級(jí),同時(shí)也開啟了一種新興的管理模式,這是因?yàn)榘拙菩袠I(yè)的現(xiàn)狀所出現(xiàn)的,同時(shí)也是因?yàn)樾袠I(yè)的整體發(fā)展的趨勢(shì)所導(dǎo)致的,這在將來將會(huì)掛起一股渠道管理升級(jí)的大潮。
        不過現(xiàn)在除了茅臺(tái)酒先推出省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度其它的酒企還是在用大區(qū)經(jīng)理的制度,很明顯,這是改變和傳統(tǒng)的對(duì)立,早在幾年之前行業(yè)高速膨脹的時(shí)候酒企的銷售主要是依靠這大客戶以及大經(jīng)銷商,所以渠道的管理相對(duì)來說還是比較簡(jiǎn)單粗暴的,而大區(qū)經(jīng)理正是因?yàn)檫@個(gè)背景而出現(xiàn)的,不過正是因?yàn)樗窃诰扑袠I(yè)告訴發(fā)展的時(shí)候出現(xiàn)的所以也就并不適合在白酒行業(yè)進(jìn)入了寒冬之后繼續(xù)使用,現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)是的酒企去貼近于終端和貼近消費(fèi)者。所以就一定要適用與酒企的自身情況,而什么樣的模式才更適合這是一定要考慮清楚。

     


    標(biāo)簽:酒企,茅臺(tái),酒水行業(yè)
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營(yíng)銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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