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    往常到了春節(jié)的時候零售商超基本上都是把希望寄托在自然銷售上面的，因為可以說是每一家超市和商超在這個時候的是人流洶涌的。所以每次到了春節(jié)的時候大多的商超都會順從老板或者是決策人的意思，最多就是在裝飾上點綴一下，在企劃部門掛一下各色的視頻、放一下大喇叭。采購部門做一下春節(jié)的備貨計劃就行了。因為在這個時候所有的競爭門店都是人滿為患的。大多數(shù)的老板們都會認為在春節(jié)做酒水促銷是多余浪費的，特價促銷只會是降低毛利而已。

    但今年就有點不一樣的，今年實體店低頭點錢的時代就可能已經(jīng)成為了過去了，起碼有兩點給商超壓力：首先是酒水電商的介入，像是阿里首屆年貨節(jié)其次就是零售行業(yè)普遍面臨的波動時期也可以稱之為轉(zhuǎn)型時期。這兩種的情況對于實體銷售的影響就比較嚴重了，會使得零售商超在價格、商品品類以及促銷三個方面同時面臨酒水電商以及同類的雙重競爭。

    前幾天還有上海的商業(yè)集團*書記抱怨說市場越來越冷、客群越來越少了，促銷越來越多了、效果越來越差了。這就意味著實體零售的日子成為了歷史。

    所以就有很多新的課題擺在酒企和老板面前，有很多酒水營銷的思路也需要重新再來。只怕再不投入促銷就會被淘汰了。