每次到了年關(guān)到來的時(shí)候，就到了吃藥喝酒的時(shí)候了。昨天醫(yī)藥股票以及券商集體大漲來瑤瑤呼應(yīng)過年的銷售行情，可與這恰恰相反的卻是白酒的零售價(jià)格卻屢創(chuàng)新低，不過雖然價(jià)格一蹶不振，可銷量卻出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。
就拿白酒一哥茅臺(tái)來說吧，最近各地紛紛爆出53°飛天茅臺(tái)酒單價(jià)走低的消息：云南有的專賣店均價(jià)900元而上海的經(jīng)銷商爆出了800、810元甚至在江西有專賣店805元的價(jià)格都在賣。而且不只是茅臺(tái)酒，茅臺(tái)集團(tuán)的系列酒王子、迎賓、漢醬等等都在面臨著低價(jià)竄貨的困擾。
在2月21日在茅臺(tái)年度經(jīng)銷商大會(huì)分組討論上有經(jīng)銷商說道：說到底竄貨還是因?yàn)楣┬璨黄胶馑斐闪恕＝衲甑拿┡_(tái)經(jīng)銷商大會(huì)和以往相比面臨的都是廠商共同的轉(zhuǎn)型，第一次將2000多經(jīng)銷商請回赤水河畔的茅臺(tái)集團(tuán)總部。在白酒行業(yè)還是處于調(diào)整期以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大變革的時(shí)候，作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，茅臺(tái)集團(tuán)正面臨著核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎樣適應(yīng)消費(fèi)者的群體變化以及廠商之間的酒水營銷體質(zhì)及機(jī)制變革。還有白酒行業(yè)怎樣去深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)等命題。
和很多高端白酒積壓庫存相比來說今年賣茅臺(tái)酒的大部分的酒水經(jīng)銷商都是超額完成了銷量任務(wù)，在廠商提交了漂亮的成績單的同時(shí)，酒水經(jīng)銷商卻集體反映，銷量是上去了，可是價(jià)格卻是很低。可筆者認(rèn)為這種現(xiàn)象不足為奇，這種現(xiàn)象只是互聯(lián)網(wǎng)+出現(xiàn)的必然結(jié)果。
將來面對酒水電商的沖擊，廠家就可以直接選擇互聯(lián)網(wǎng)的公司來合作，可這也離不開有渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而且也可以通過經(jīng)銷商聯(lián)營、入股等等來成立合資公司。在確保價(jià)格的同時(shí)又確保了銷量。
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