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主動促銷經銷商需注意

發布時間：2015/12/16 17:31:13 瀏覽次數：評分：3

    作為一名經銷商，促銷是其中一個環節，那么主動促銷呢，它不同于廠家主導的促銷活動，而是經銷商自己主動自行組織的。不同于廠家統一組織的促銷活動之外，經銷商也有在區域市場獨自做促銷的，關于這個問題有兩種情況：一種是需要經銷商自己出錢，然后就對代理品牌的產品進行促銷；另一種是廠家會適當給予經銷商一定的支持，只讓經銷商執行特定區域的市場促銷活動。酒水招商網要提醒你，在廠家沒有支持的情況下，經銷商自行組織的促銷活動要注意以下幾點。
    1、主動向廠家匯報促銷過程及結果
    經銷商要求廠家做促銷活動。要積極主動報告促銷后的市場效果，以爭取下一次促銷的支持。酒商網小編所熟知的一個食品經銷商，迫于商超渠道方面的壓力，向廠家提了很多促銷的要求，事后也不將促銷結果主動向廠家報告，結果廠家對其非常反感，漸漸地也不支持他了。
    2、促銷活動不要傷了廠家的感情
    經銷商獨自在區域市場做促銷，涉及到廠家產品時，一定要與該公司的廠家代表充分溝通，以免引起雙方不快。尤其是涉及到價格促銷，要格外注意。
    3、不要引起周邊市場的不快
    如是廠家針對單獨區域做的促銷活動，那么，重要的一點是，自己區域市場的貨物萬萬不可流向了其它市場。由于自己區域有促銷，而其它地方沒有，所以本區域市場得到了先機，很容易把貨沖到其它市場，造成周邊區域市場的價格混亂。所以如果是廠家只在本區做促銷，一方面要做好計劃準備，另一方面就是作好市場監管。
標簽：酒水招商網，經銷商，促銷

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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