雷軍曾經(jīng)說過站在風(fēng)口上的豬都會(huì)飛。這句話的意思就是處在新的媒體時(shí)代我們要懂得“造勢(shì)以及借勢(shì)”白酒廠商們要學(xué)會(huì)利用新興的社會(huì)文化傳播的酒水營銷方法來制造非常好的內(nèi)容以及平臺(tái)去營銷自己的產(chǎn)品。
筆者認(rèn)為說到造勢(shì)方面，小米手機(jī)的董事長雷軍就是非常成功的例子，也很值得白酒行業(yè)去學(xué)習(xí)。雖然小米手機(jī)是通過饑餓營銷的營銷策略：通過社區(qū)經(jīng)濟(jì)以及粉絲經(jīng)濟(jì)讓幾千萬的用戶對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生了興趣從而買單。而我國白酒有著悠久的歷史文化，從天然發(fā)酵到生產(chǎn)酒、從作坊到科技型生物制造白酒品牌到底有道說的產(chǎn)品能夠讓白酒的消費(fèi)者為它“歡呼雀躍”甚至尖叫呢？能夠稱道的只有寥寥幾個(gè)而已。
為何ipod能夠在眾多的mp3產(chǎn)品里面脫穎而出？為什么雀巢冰飲即使在冬季也能夠成為消費(fèi)者追逐的新寵？小米手機(jī)的產(chǎn)品比諾基亞的質(zhì)量高不到哪里去，那么為何大多數(shù)的手機(jī)用戶卻愿意購買呢？成功的產(chǎn)品有沒有什么規(guī)律呢產(chǎn)品的創(chuàng)新是要徹底顛覆和重新出發(fā)的么？走過了不少的酒企，了解過了不少白酒廠商在公司設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和專職市場(chǎng)專員的市場(chǎng)調(diào)研人員有幾家呢？
實(shí)際上，創(chuàng)新也可以通過現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)和改進(jìn)，重要結(jié)果能夠一鳴驚人，那么就已經(jīng)達(dá)到了目的。所以白酒品牌的產(chǎn)品應(yīng)該做到減法策略和屬性依存的策略才能夠打造出市場(chǎng)驚艷、讓消費(fèi)者為之尖叫的產(chǎn)品才能成為贏家。
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