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經銷商的管理階段

發布時間：2015/12/14 12:16:56 瀏覽次數：評分：3

    初入社會，當銷售行業的新人在和經銷商打交道時，總會遇到許多不同的問題，并且銷售新人也會經常處于下風，對于經銷商提出的問題也不知道要如何應對，主要還是銷售的經驗不足，并且也不知道經銷商的真實訴求到底是什么，所以銷售新人就顯得十分被動。
    這里我國酒商網告誡銷售新人一定要牢記一點：經銷商只能采取和我們公司合作的方式，如果他要銷售我們公司的產品，。基于這樣的判斷，我們可以認為，銷售新人有足夠的時間從每次的拜訪中總結經驗和教訓，以盡快從處于下風的境況中解脫出來，開始自己與經銷商之間的博弈。下面就是酒商網專業的銷售人員提供的管理經銷商的階段方法。
    第一階段：良好的心態是首要條件。有些銷售新人在處于下風的時候，往往會因為面子上掛不住而選擇離職。實際上，我們應學會初生牛犢不怕虎，能夠從“老虎”口里逃脫并尋機反擊，這才是最重要的。
    第二階段：通過專業的銷售技能，讓經銷商認同你的管理。銷售技能中最重要的就是溝通技能。在與經銷商溝通的時候，需要有“三心”：一是要與經銷商有“同理心”，能夠準確判斷和理解經銷商的真實處境;二是要有“同利心”，能夠與經銷商站在同一條利益鏈條上思考問題;最后還要有“同力心”，如此容易說服經銷商與公司一起行動，一起克服難關。
    第三階段：商人重利輕管理，利益牽引求雙贏。即使經銷商認可了銷售代表對其的管理關系，但在涉及到利益的緊要關頭，經銷商是一步也不會讓的。在弄清楚經銷商的真實想法以后，還需要設法讓經銷商無從辯駁，這就需要雙方通過持續的溝通來達成一致。
標簽：中國酒商網，經銷商，銷售

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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