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      酒業看似一個前途無量的行業，但能在這么大的競爭下取得好的成效，是要做出十足的工作準備的，在這個價錢透明度很高的市場代理酒的利潤卻很小，低端酒更是如此，所以，如何變強就成了代理們最想知道的問題。
 
　   酒代理，品牌很重要。現在酒品牌很多，老八大名酒，赫赫有名商標，名酒旗下又有很多品牌，不知名酒更是多不勝收，在這么多品牌下作出決定很不容易。
　　選擇知名品牌風險小，但每次代理廠家出貨量卻很大，需要一大筆費用，如果銷量不好，那更是有苦難言。那么不知名的品牌呢，不知名的品牌門檻低，推廣起來難度大一些，如果是瀘州酒的話，酒質完全可以確保，一旦賣開了，那可不得了。
 
　　選擇了品牌之后，把貨進回來，下一步就開始市場運作了，你是選擇自己開專賣店，進超市？還是主攻餐飲渠道？只經銷一個品牌，開專賣店是不可能的，那就鋪貨，走商超渠道和餐飲吧，鋪貨、廣告宣傳、市場管理，這些都要腳踏實地去做，鋪貨要一家店面一家店面的跑，不能遺漏。
 
　　白酒代理的利潤，代理名酒的利潤比較低，因為價格是比較透明的，地方性白酒品牌的利潤會高一些。同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環節的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
 
　　這些準備就緒之后，下一步的工作也要注意：
 
　　第一，要有一家能夠經營酒水的公司，除營業執照外，要有開隨附單的能力，同時具有酒類經營許可證。
 
　　第二，調查下所在地市場，看哪個價格帶機會較多，一般來說，旺銷產品出現快速下滑時，是新品牌和新產品介入的挺好時機。
 
　　第三，白酒銷售一般靠4力，一是品牌力，茅臺、五糧液不愁賣的道理，二是產品力，優質產品總是有市場，三是渠道力，擁有網絡的經銷商能力是巨大的，四是執行力，好的執行力是成功的關鍵。
 
　　第四，現在大品牌門檻較高，代理權拿下來動輒就是100-200萬，小品牌無所謂，首單進貨10萬都會有廠家搶著和你合作的。
 
　　第五，白酒淡旺季明顯，一般淡季做市場，旺季做銷量；光瓶酒、中低端盒裝酒，高端白酒的銷售模式略有不同。
 
　　第六、白酒銷售一般需要把握以下幾個渠道，一，團購渠道，二，餐飲渠道，三，名煙名酒渠道，四，流通渠道。廣告宣傳是要靠渠道支撐才會有效果。
 
　　經過周密安排和計劃，白酒代理出現的問題才能順其自然地解決，不至于盲目做出錯誤的決策。