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賣白酒的新方法

發(fā)布時(shí)間：2015/11/27 17:20:18 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    最近兩年，受“禁酒令”和“三公消費(fèi)”控制的影響，嚴(yán)重打擊了白酒消費(fèi)，行業(yè)一片慘淡，廠家訂單也變得越來(lái)越少，營(yíng)銷壓力重重，“物競(jìng)天擇，適者生存”，在這輪行業(yè)整合與洗牌中肯定會(huì)淘汰一部分企業(yè)。
    白酒賣不出去的原因是只重視招商結(jié)果。作為白酒人，沒(méi)有人愿意放棄這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在出現(xiàn)的白酒現(xiàn)象，主要就是很多企業(yè)不重視產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和質(zhì)量，而只注重招商的結(jié)果。所以這樣一直下去的話，白酒行業(yè)是走不遠(yuǎn)的。
    對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并且整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也不景氣，那么在這種情況下，怎么做產(chǎn)品，怎么才能把產(chǎn)品賣出去呢？在這里酒商網(wǎng)小編給你提供幾點(diǎn)建議。
    1、削減產(chǎn)品，培養(yǎng)靈魂產(chǎn)品
    可以說(shuō)，您企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量再多如果沒(méi)有一兩個(gè)靈魂產(chǎn)品，那么您的企業(yè)不可能走得太遠(yuǎn)。所以削減產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中資源培養(yǎng)精品，成了中小白酒企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。利用您現(xiàn)有的最優(yōu)質(zhì)的資源，把它集中到一個(gè)點(diǎn)上，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的資源，就配置優(yōu)質(zhì)資源。
    2、利用互聯(lián)網(wǎng)自建扁平化渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者
    在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)賣酒也不是什么新鮮事了。為了企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，我們自建小型化的系統(tǒng)。利用互聯(lián)網(wǎng)建立客戶直銷系統(tǒng)，大打直銷牌，直接面對(duì)消費(fèi)者，建立手機(jī)終端APP訂貨系統(tǒng)和終端服務(wù)配送系統(tǒng)，讓消費(fèi)者足不出戶或在酒桌上也能及時(shí)享用到我們的美酒，而且享受優(yōu)惠的價(jià)格。由于配送的產(chǎn)品單一，在縣級(jí)及以下城市非常容易實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)收到貨，訂單實(shí)現(xiàn)率高。還可以為客戶提供增值服務(wù)，比如消費(fèi)多少，提供免費(fèi)代駕服務(wù)，從而建立粘度很高的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)返單銷售。當(dāng)消費(fèi)者直接面對(duì)酒廠，沒(méi)有了中間經(jīng)銷商，酒廠的優(yōu)勢(shì)就更加明顯，價(jià)格的優(yōu)惠，品質(zhì)的保障讓消費(fèi)者更加從容。運(yùn)用這種模式的關(guān)鍵就是要嚴(yán)格控制源頭貨源，防止價(jià)格紊亂，給市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響。
    以上就是酒商網(wǎng)招商提供的建議，中小白酒企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品的精心研發(fā)，銷售渠道的改革，銷售方式的轉(zhuǎn)變?nèi)矫嫒胧�，環(huán)環(huán)相扣，最后企業(yè)一定能實(shí)現(xiàn)在逆境中頑強(qiáng)生存，并把握住機(jī)會(huì)，奮起直追，爭(zhēng)取在逆境中早日實(shí)現(xiàn)突圍。
標(biāo)簽：酒商網(wǎng)，白酒，企業(yè)產(chǎn)品

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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