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所謂的整合就是一旦把要重點(diǎn)突破的目標(biāo)市場(chǎng)確立了之后，就要立刻調(diào)動(dòng)任何營(yíng)銷(xiāo)要素都要同時(shí)到位。不管是產(chǎn)品品牌的架構(gòu)和強(qiáng)勢(shì)客戶的對(duì)接，又或者是廣告的宣傳定位和促銷(xiāo)手段的布局，還是渠道的強(qiáng)度以及人力資源的調(diào)動(dòng)等等，都要同時(shí)到位。
而系統(tǒng)所指的就是要將各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素的關(guān)系要處理到位，防止因?yàn)槊摴?jié)帶來(lái)的推廣的遲鈍，隨即要通過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃以及布局讓整個(gè)市場(chǎng)的推廣表現(xiàn)更加漂亮而這點(diǎn)衡水孟狀元酒業(yè)有限公司就做的非常好，就好像市場(chǎng)的發(fā)展要分為導(dǎo)入期和成熟期一樣，預(yù)期的投入是一定要賠錢(qián)的，所以一般要用三至四年的時(shí)間的市場(chǎng)業(yè)績(jī)總和來(lái)設(shè)計(jì)總投入，如果只是單純的站在靜態(tài)的角度來(lái)看待市場(chǎng)的話可能會(huì)半途而廢，這就是為何所有人都對(duì)于衡水老白干在河北市場(chǎng)的推廣力度都會(huì)吃驚，都說(shuō)衡水老白干的投入是不計(jì)較成本的，實(shí)際上在07年銷(xiāo)量就突破了1個(gè)億的邢臺(tái)市場(chǎng)，衡水老白干用10%的投入并不過(guò)分，可1000萬(wàn)的投入就相當(dāng)于很多二類(lèi)品牌的年銷(xiāo)量了。
現(xiàn)如今，衡水老白干在銷(xiāo)量上已經(jīng)是無(wú)可爭(zhēng)議的“河北王”了可它的目標(biāo)是在河北全面為王，這里面的區(qū)別就是點(diǎn)和面的全面強(qiáng)勢(shì)化在08年的時(shí)候通過(guò)兩年時(shí)間的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和排查，以形成最終強(qiáng)勢(shì)板塊的布局和戰(zhàn)略。
未來(lái)的我國(guó)白酒市場(chǎng)一定會(huì)快速的向著全國(guó)性名酒和以及強(qiáng)勢(shì)區(qū)域集中前進(jìn)，中小型的地方酒企肯定會(huì)面臨著危機(jī)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前很多強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的像是泰山特曲、河套老窖這些都制定了占領(lǐng)本地同時(shí)走向全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而怎樣強(qiáng)勢(shì)的占領(lǐng)本地且走向全國(guó)是酒企應(yīng)該認(rèn)真研究的關(guān)鍵。
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