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     春去秋來，花謝花開，這一年又接近年底，對于少數行業來說到了淡季，但對于大多數行業來說已到了豐收季。比如說食品類、酒水類等，經銷商在企業方面不僅要做好產品訂貨、備貨、促銷等工作，還要對自己一年來的情況進行總結、回顧，并對來年進行規劃以奠定堅實的基礎。
     年底將近經銷商要對一年的目標結果進行盤點，銷售的目標是經銷商獲得生存和發展的最基本要求，目標達成對廠家、經銷商來說都是豐收，達不成就會讓企業對經銷商失去信心，從而失去銷售資格。所以說經銷商銷售目標的達成很重要。首先要盤點銷售目標，看年初制定的目標年底是否完成，自己代理的廠家下達的目標是否完成，完成的比率是多少等。還有就是利潤目標，銷量和利潤有很大關系，多賣多掙，少賣少掙，規律是這樣但經銷商一定要明白產品給自己帶來的毛利潤和全年毛利潤，作為一個老板一定要有一個明確的目標。
     經銷商要對一年來的工作經行總結，分析一下目標達成原因以及未達成原因，從而制定好來年的銷售政策，很多經銷商在經營問題上找不到原因，是因為未能找出影響業績達成的核心問題，從而導致來年目標不明確，久而久之下，對于自身來說是一個不明智的做法。
     來年的營銷計劃是一個好企業的開端，也是一個企業年底必做的事，有計劃就有目標，有目標就有行動。年底總結是吸取一年經驗，而來年營銷計劃就是從經驗中進化，從而達到更高的層次。