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     對于酒水代理商來說，年底是一個至關(guān)重要的時刻，在這一時期做好訂貨、備貨、活動的安排，而且還得做一個年度終結(jié)，對一年的經(jīng)營狀況進行總結(jié)分析。根據(jù)今年的情況來規(guī)劃下一年的目標，為新一年的成功奠定基礎(chǔ)。
     首先，酒水經(jīng)銷商要查看年初制定的銷售目標有沒有達成，完成了多少，自己代理的各廠家下達的目標完成情況。如果推廣了新產(chǎn)品，還要查看推廣目標是否達成。利潤情況更是要詳細查看，分析自己所代理的各個產(chǎn)品哪個為自己帶來的利潤最高，賬目一定要做清楚，不能糊涂。
     再有，就是做出來年的酒水營銷計劃。通過回顧往年的經(jīng)營情況，找出自己的優(yōu)勢和缺點，查漏補缺，為來年制定更好的計劃。在制定營銷目標時，要將目標細化，參考各酒水廠家下達的目標來制定自身新的一年的發(fā)展規(guī)劃，制定的銷售目標挺好比廠家下達目標高20%-30%。在調(diào)整代理的酒水品牌方面，要想辦法淘汰掉那些不掙錢的品牌，積極尋找其替代品牌。
     最后，酒水代理商們一定要抓住年底這個銷售旺季，積極備貨，特別是那些包裝喜慶的。還要加強自己的鋪貨率和覆蓋率，做好促銷活動，爭取來一個開門紅。