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經銷商開發市場三步曲

發布時間：2015/11/20 17:41:34 瀏覽次數：評分：3

     筆者走訪了全國100個經銷商市場，最大的感觸就是現在的經銷商的確改變了，從兩個方面來分析改變的原因。第一，宏觀環境，時代潮流;第二，微觀環境，激烈的市場競爭;這兩個原因讓大部分經銷商開始對市場進行精耕細作，而不是過分的依賴廠家。
    但是現在的競爭環境如此激烈，經銷商不僅需要參與競爭之中，還需要什么呢?還需要的就是市場的穩定。那下面就讓酒商網的小編來給大家具體分析一下。
    第一、單品突破
    一般來說，市場開發初期，廠家和經銷商無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要從以下幾方面：選準一個能夠上量的大眾產品、爆發式鋪貨形成市場覆蓋、二批穩定的高利潤誘導、終端強力導購來做好工作。
    第二、形成產品群
    單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;如果還擊，利潤空間會下降。形成產品群后，就可以利用產品群進行策略性還擊。比如，用某個產品與競品競爭，而其它產品贏利。
    第三、形成產品結構
    “產品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產品結構”則是檔次的延伸。盡管很多企業在固守單一的產品檔次取得了成功，特別是高檔產品，如高檔服裝，這種策略也許是有效的。但是，在大眾消費者品領域，單一檔次的產品結構仍然問題重重。

標簽：經銷商，產品，市場

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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