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創新型酒類促銷

發布時間：2015/11/20 17:39:29 瀏覽次數：評分：3

     作為咨詢師，無論是服務的哪個客戶都避免不了的是形形色色的促銷，而客戶也會要求每次都要有新意，要創新，能打動消費;同樣，消費者也是如此，各種產品、各種廠家的促銷活動讓他們都能成一個“創意”高手!
    促銷方式有買贈、抽獎、返利(現金)、積分……，總之是，特價還是特價!
    基本上是月月搞、天天做，現在是：消費者對促銷冷淡，什么都促銷，價格亂如牛毛；企業面對促銷迷惑，形式趨于同質、費用越來越高、效果越來越差。
     一、走出促銷誤區
    現在的促銷推廣的狀態比較散、亂，模仿和跟風成了大部分促銷的方式，還有的嘩眾取寵，缺乏產品自身特點、銷售周期、營銷策略，缺乏針對企業、品牌的獨特性創新促銷，導致大量的促銷資源浪費、效果不佳。
    二、明確系統組成
    產品與消費者之間溝通互動的有效平臺是促銷，要確保與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，最大化了解產品、提升品牌，使消費者產生興趣購買，掌握系統環節是策劃細分尋找創新點、組織成功促銷的基礎。
    三、細分尋找創新
    主要從以下幾個方面尋求創新：1、主題創新：點睛之筆；2、內容創新：創造打動消費者的獨特形式；3、物料創新：營造影響消費者的靚麗終端；4、人員創新：訓練感動消費者的促銷團隊。成功促銷必須借助人氣營造，促銷員應變被動執行為主動創造條件吸引人氣來提高促銷效果，在對手人氣旺時出擊攔截。
    四、促銷關鍵細節
    促銷是一個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷執行中的關鍵環節，以以確保促銷有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上為銷量、盈利來服務。
    促銷活動要的不是過度，如果整個方案都是亮點，反而讓消費者無可適從。從細節處看真文章，深入促銷的各個環節去發揮創新，切實的確定消費者的需求及活動的可執行性才是根本。
標簽：酒類促銷，創新，消費者

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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