最近幾年發(fā)展的優(yōu)秀白酒品牌中衡水老白干無疑是非常出眾的。從04年到07年的短短4年時間實現(xiàn)了銷量增長一倍的驚人業(yè)績，而衡水老白干是如何在這白酒市場的白銀時代，開創(chuàng)出屬于自己的奇跡呢？
眾所周知：在市場擴張下的戰(zhàn)略板塊是由企業(yè)自身來定位的，從04年到現(xiàn)在，每年我國白酒生產(chǎn)企業(yè)的百強里70%的企業(yè)都是以所在的某個市場為王而實現(xiàn)了突破一個億的銷量的企業(yè)，這種市場可以說是生存型的“井岡山”衡水老白干在01年到03年間基本完成了對衡水市的占領(lǐng)，它于02年上市，和其他強勢的地方品牌同時成為地頭蛇的情況下提出了自己的大市場推廣策略就是所謂的：以河北全面為王，在全國點狀擴張。
全國點狀擴張絕不僅僅是可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)，同時也是市場全國化的指導(dǎo)思想，如果想要在全國實行點狀擴張，那就必須掌握市場推廣的有效步驟，對于這個衡水的領(lǐng)頭羊們把河北為王作為首要目標(biāo)主抓，雖說河北為王當(dāng)年在媒體中公開提出可能會讓大家懷疑，但衡水老白干渾然不已為意，在其資源許可下的碉堡戰(zhàn)術(shù)步步為營的戰(zhàn)術(shù)十分有效。雖說河北為王是首要的第一戰(zhàn)略板塊，但要實現(xiàn)這第一戰(zhàn)略目標(biāo)也是要分時間和分階段的推廣的，板塊的設(shè)置一定要在考慮到其可行性的同時要最大限度的達到共鳴效應(yīng)，要通過縱橫向過對于河北全省的分析，它先把石家莊、邢臺、衡水、邯鄲的四個城市劃作第一塊的重點市場，將石家莊和邢臺、邯鄲練成條線，正東則以衡水為點，將這一塊打造成*。
毛主席的農(nóng)村包圍城市思想誰都明白，局部戰(zhàn)爭的勝利將奠定在板塊范圍內(nèi)的話語權(quán)，搶先占領(lǐng)板塊內(nèi)的酒水代理商，衡水老白干把現(xiàn)代戰(zhàn)爭的思想帶到商場上，不僅是要打贏局部戰(zhàn)爭也要形成可持續(xù)發(fā)展的趨勢，
衡水老白干在板塊內(nèi)的數(shù)據(jù)非常強勢：一般來說只要一個地級市人口達到150萬的話突破一個億是一個可行的門檻，而衡水老白干在石家莊、邢臺、及邯鄲的單個市場已經(jīng)突破了一個億而這也是一個標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在整個河北省的總銷量正向著18億這個數(shù)字前進，這也是為何07年衡水老白干10個多億的銷售業(yè)績河北就占了80%的原因。
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