白酒銷售
在快消品的初冬,部分企業(yè)已經(jīng)開始聯(lián)合整改、瘦身、備戰(zhàn),隨著康師傅、統(tǒng)一等臺灣引入我國的快速消品市場推廣崗位在經(jīng)歷了快速發(fā)展后面對新營銷環(huán)境需要更為深刻的進化。
推廣品牌、直面消費者。
80、90后消費者已經(jīng)成為主力消費者的代表,他們已經(jīng)不在的滿足于高高在上或者淺淺淡淡的廣告?zhèn)鞑ィ释苯芋w驗。而線上的品牌推廣則充分利用地面推廣、擴大傳播音量、傳播廣度和深度,地面推廣是借助線上的互動資源通過智能手機等大眾交互工具達到了現(xiàn)場活動效能和活動信息擴散的擴大化。
通過促銷、物料、等方式服務著銷售
由于我國酒企市場存在東西部、城市市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大差異,在四五級市場或者甚至部分的三級市場,簡單、直接的促銷手段仍易行、有效,推廣的價值是支持渠道讓網(wǎng)點上產(chǎn)品賣的動、賣的快,提供特殊形象布件的支持。近日報道,有我國酒都之稱的茅臺鎮(zhèn)已有1/3的酒廠停產(chǎn),直接原因是產(chǎn)業(yè)鏈脆弱,產(chǎn)品定位單一,一味追求高大上。目前最便宜的產(chǎn)品才幾十塊錢一瓶。銷量在降,定位也不能高高在上,失去的利潤從哪里找回?部分酒廠選擇從經(jīng)銷方式上“開刀”,減少經(jīng)銷商層級。大數(shù)據(jù)分析也被酒廠高度重視。傳統(tǒng)白酒消費人群集中在上世紀50、60年代人,如何爭奪80后、90后的市場?我國酒商網(wǎng)將通過互聯(lián)網(wǎng)資源搜集大數(shù)據(jù),分析喜歡五糧液酒的消費者,提供更好的消費渠道。
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