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酒類銷售的冷熱季

發(fā)布時間：2015/11/14 17:31:27 瀏覽次數(shù)：評分：3

酒類銷售的冷熱季
    對于白酒企業(yè)的白酒經(jīng)銷商來說，只要掌握白酒在季節(jié)內(nèi)的變化規(guī)律，就能經(jīng)營好核心酒企的營銷工作，確定相應的核心促銷方案。
由旺季到淡季的轉(zhuǎn)型季
    每年春節(jié)結束后，白酒就開始從旺季進入淡季。對于很多白酒企業(yè)來說決不會放任市場的流向，而是好好地把握淡季的時機經(jīng)營市場。現(xiàn)如今，白酒企業(yè)從3月就陸續(xù)開始進入市場，在這一階段中，改善暢銷產(chǎn)
品的促銷策略，做好分銷商的篩選及協(xié)議簽訂等工作。做好酒類消費者及超市消費的拉動。
淡季
    淡季是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時機。淡季促銷主要有三項工作：淡季銷售、消費者促銷和硬軟終端建設。做好新產(chǎn)品推廣和核心消費群體驗、邀請消費者到酒廠旅游參觀活動;還有做免費品嘗、社會宣傳跟推廣活
動;在銷售場讓顧客看到各種方式的促銷宣傳材料，比如展示柜、貨架、條幅等，
旺季
    在旺季的營銷，需要的是要對市場有精耕細作、對消費者熱點的制造，搶占消費者的心智，在產(chǎn)品的組合上要有創(chuàng)新。抓住宴請活動：在旺季舉辦各式宴請活動，如生日宴、年終慶祝、節(jié)日聚會、年會等，巧妙
促銷，搶占消費者的購買渠道。產(chǎn)品組合方面，也要下力，選擇小包裝、優(yōu)惠包裝、套裝等方式，通過包
裝的創(chuàng)新和改進來吸引消費者。在價格組合方面，可以選用優(yōu)惠促銷價格、和累計消費積分等方式進行促
銷。在品牌推廣上，可以通過相關媒體，網(wǎng)絡、電視、報刊、雜志、廣播等方面實施全方位的營銷傳播，
提高產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的形象。
標簽：白酒，促銷策略，營銷

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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