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    現(xiàn)在的白酒經(jīng)銷商做市場(chǎng)的時(shí)候都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，一味地靠人力和財(cái)力把市場(chǎng)給砸開。這種方式確實(shí)有一定道理，但是不夠高明。高明的經(jīng)銷商不僅會(huì)砸錢還很注重團(tuán)隊(duì)的鍛煉。下面就讓小編為大家介紹一些白酒經(jīng)銷中的問題。

    首先，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一般分為兩人一部車和一人一單車兩種模式，我們稱為車銷模式和拜訪模式。車銷模式的優(yōu)點(diǎn)是管理簡(jiǎn)單；弊端是業(yè)務(wù)人員只跑大店不跑小店，這就導(dǎo)致了漏網(wǎng)之魚的出現(xiàn)，降低了工作效率。拜訪模式的優(yōu)點(diǎn)是操作精細(xì)，無孔不入，但是隊(duì)伍管理難度很大。

    其次，再來看看經(jīng)銷商的核心管理流程。很多中小經(jīng)銷商都是以家庭為基礎(chǔ)，從貨物裝卸到財(cái)務(wù)管理都是自己人包攬。這類經(jīng)銷商大多是累死累活，賠了賺了都不知道是怎么回事，這就是業(yè)務(wù)管理上沒有做到位的結(jié)果。

    再次就是工資結(jié)構(gòu)上的問題。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商給業(yè)務(wù)員開工資都是按照底薪+提成的形式。底薪這個(gè)是根據(jù)出勤來定的，沒什么問題，關(guān)鍵在于提成。提成是根據(jù)營業(yè)額來定的，所以那些業(yè)務(wù)員就喜歡賣暢銷產(chǎn)品，對(duì)于其它產(chǎn)品不管不問，這樣很不利于新品的推廣。所以經(jīng)銷商在制定提成系數(shù)時(shí)要考慮好產(chǎn)品的熱銷程度。

    白酒經(jīng)銷商們要想做好市場(chǎng)，就需要先做好團(tuán)隊(duì)管理，排查各個(gè)環(huán)節(jié)，尋找漏洞，改進(jìn)管理方式。唯有如此，方可在做市場(chǎng)上做到事半功倍。