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    銷售目標本身就是一個挑戰，沒有挑戰的目標是沒有意義的。酒企的決策者想當然的認為，管理就像是打板子，完成任務是一線營銷人員的事，像這些酒水代理商們完不成任務，那么自己長時間的努力就白白浪費了。

    營銷管理的目標就是為困難找方法，把所有可能變成可以控制的。當一線營銷出現問題的時候，管理者應該轉換思維方式，就像人們要寬容別人的時候，我們要換位思考。

    當前酒企的競爭壓力很大，市場增長緩慢，我們應該認識到，這種增長的實現，需要我們轉變一下競爭方式，面對未來，我們的競爭方式應該避開“對持式”，走向服務顧客的道路。

    酒水招商網專業人士建議，酒企圍繞顧客的體驗感受，圍繞終端銷開展工作，這種策略轉變的目的就是把過去的酒類銷售以“賣”為主，主要解決的是渠道流轉，事實上，有人賣沒人買等普遍問題，銷售額度成了主要問題。我們大家都很清楚，暢銷的產品基本不賺錢，賺錢的產品銷量不好，這是酒水市場存在的普遍問題。我們要找到根源，從根本上解決問題。