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    作為酒水代理商做區(qū)域行的白酒促銷活動(dòng)是很有必要的，或許還能得到廠家的贊助，不過經(jīng)銷商所能調(diào)用的資源都畢竟有限，要想用有限的資源來取得最大的市場(chǎng)業(yè)績，就要找到銷售的重點(diǎn)，講策略，不能盲目的進(jìn)行。
    做促銷首先要計(jì)算好哦自己要通過什么渠道來進(jìn)行，尤其是做酒水行業(yè)更要明確子自己所加盟的品牌適通過哪些渠道進(jìn)行促銷然后再進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。如果一個(gè)經(jīng)銷商自己是生產(chǎn)香油的而他所代理的廠家是生產(chǎn)醬油的，那么他就把自己的香油綁在廠家的醬油上面來做促銷，這樣算是走了一個(gè)捷徑， 表面上是個(gè)聰明之舉，可是卻忽略了不同渠道的差別。廠家的醬油主要是走餐飲渠道的，他只是在超市渠道做，結(jié)果算費(fèi)了不少的經(jīng)費(fèi)和心血，并沒有得到預(yù)期額效果，試想他如果事先和廠家的區(qū)域代表商議好，和廠家的促銷渠保持一致，那么可能就會(huì)得到不同的效果了。
    在做促銷掌握好促銷渠道的同時(shí)還要提前做好預(yù)算，這也是經(jīng)銷商所做促銷計(jì)劃的最后一項(xiàng)，促銷預(yù)算一般包括管理費(fèi)用，配送費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、人員工資等。在做好這些預(yù)算之后，根據(jù)市場(chǎng)制定一下促銷的目標(biāo)，粗略的估算出出費(fèi)用率，做好這些，在對(duì)促銷計(jì)劃啊進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整， 爭取把利益最大化。