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    近日，白酒行業進入深度調整期一來，高端白酒發展陷入困境、中高端白酒邁入增長瓶頸，但是細心的你會發現，光瓶酒發展勢頭良好，無論是老牌、傳統的“牛二”、“歪嘴郎”，還是時尚的新面孔“江小白”，業績均在持續提升。
    該現象備受行業關注，光瓶酒是調整期的曇花一現嗎?如何保持持續穩定發展?怎么才能做好光瓶酒呢？酒水代理專業人士表示，評價“光瓶酒”現象一定要注意兩個前提：第一，“牛二”、“歪嘴”不是初創品牌，已在市場上經歷了十年左右的渠道和消費者口碑積淀，其增長絕非一日之功;第二，初創的“江小白”引發了很多企業模仿，但截至目前，沒有一家時尚小酒模仿成功。
    如何能將光瓶酒做大？理論上，酒企不管規模大小，都可以做光瓶酒，甚至所有的地方酒企在當地市場上也都或多或少的有光瓶酒產品，部分酒企甚至有價格接近50元天花板的光瓶酒在推廣。但從過去的市場發展看，無論“老村長”還是“牛二”、“酒中酒霸”，凡是成就市場規模、打造出泛全國化或大區域省級市場基礎的，多為非名酒企業。郎酒的“歪嘴”目前仍是個案，不具有可復制性。

    我們都知道，五糧液”曾有過去的“老尖莊”、“PET尖莊”、如今的“綿柔尖莊”，“劍南春”有“綿竹大曲”，“洋河”有“美人泉”，“瀘州老窖”有“二曲”，“汾酒”有“紅蓋、黃蓋玻汾”，但這些僅僅是在部分市場上有渠道基礎，遠不如“牛二”、“歪嘴”的廣泛知名度。從品牌背景來說，名酒的光瓶酒有母品牌的強大背書，似乎應該更有競爭優勢，更容易從品質上、品牌上得到消費者認可。
    那么，企業如何將自家光瓶酒持續做大?“品牌+渠道”的雙核驅動才是正道。但是，除了“品牌+渠道”雙核驅動的傳統路徑，做大做好光瓶酒還有沒有他路可走?酒水專業人士認為，理論上還是有的。

    第一種，基于移動互聯工具支撐的全新品牌路徑。拋開傳統渠道，應用互聯網和移動互聯工具，建立消費者品牌社區，與目標消費者深度多元互動溝通，將過去企業堅持多年的“知名度、美譽度、忠誠度”的品牌路徑顛倒過來，按照“忠誠度、美譽度、知名度”的順序實施品牌建設，先構建品牌小社區，打造小范圍的消費者忠誠;再通過第一批忠實消費者的數字空間傳播與口頭傳播，在大的范圍內形成美譽度，進而在更大范圍內打造知名度。

    第二種，基于垂直細分下的定向目標消費市場深度開發。互聯網在改變我們生活的同時 ，也改變著所有企業的商業模式和商業行為。未來移動互聯的發展，一定是越垂直細分，越潛力無限。因為類似BAT的大平臺已經幾乎不太可能再出現，只有沿著某個領域垂直細分，哪怕現在看起來目標消費者不多，只要能在全國范圍內將目標消費者串起來，仍然是巨大的消費群體。因為移動互聯已經實現了“零距離、全溝通”。

    最后總的來說，首先，光瓶酒未來有很大的機會，因為它的表現是消費行為日趨成熟后對品牌、品質、品格的綜合認知的升級。其次，光瓶酒不一定非要大工業、大生產，在互聯網思維逐步引導傳統制造業轉型升級的今天，工業化規模生產與個性化柔性生產必將并重，并將引導著白酒企業逐步改造傳統生產方法與流程，標準化的部分走規模化生產，個性化的部分走模塊化柔性生產，才是光瓶酒的未來。