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白酒營銷
經銷商成為酒界亂世中的救星
發布時間:2015/7/25 18:34:09 瀏覽次數: 評分:3
酒水行業在過去幾年以及在未來幾年中,都會出現非常混亂的模式,不管是一線品牌的茅臺,還是各個區域的酒水企業,都希望吸收更多的資源,使企業得到一些新的改變。在這種混亂的模式下,經銷商成為各大企業互相爭取的對象,希望與實力強大的經銷商進行深層次的發展。
對于各大酒水企業來說,與經銷商的結合還是非常有吸引力的。但是站在經銷商的角度來說,尤其是在當前的情況下,酒市的不確定和不穩定因素過于復雜,對于未來發展完全只能靠博,那么經銷商又能獲得什么呢?
在“混改”提出之前,酒企與經銷商也有一些合作,經銷商只要有專業的營銷團隊和豐富的渠道資源,對于廠家來說還是非常搶手的,畢竟這樣的優質經銷商可以專心為自己的酒去做推廣,做營銷。但是就目前而言,經銷商與酒水企業的混改并沒有預期那像迅速結合,為什么廠商結合出現了好幾年,卻一直發展緩慢?這主要還是因為當下酒水行業還沒有走出困境,在經歷了去年的慘痛打擊后,人們對于酒的市場看不透,道不明。白酒價格是否會一直低迷,互聯網對于酒水銷售的沖擊到底會達到什么程度
,經銷商參股酒企資金龐大,這些溫提都會使經銷商小心翼翼,不敢輕易觸碰。
經銷商選擇混改形式同酒企結合,則意味著向
酒水產業
的上游延伸,有一定的風險,但是也有利益,在市場運作順利之后,可以確保長期受益。當然這種經銷商要懂得尋找當先酒市下的商機,尊重消費者的意愿,用服務水平和酒水市場贏得群眾。
標簽:酒水行業 ,經銷商,酒水銷售,酒水企業
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茅臺看好未來但道路坎坷
作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【
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