隨著高端白酒在我國酒水市場上的受阻,現在白酒的消費目標逐漸轉向了中端白酒和低端白酒,以至于酒商們都把營銷的重點放在了這兩個檔次上,從而也是市場競爭加劇,酒水代理商們絞盡腦汁的想出各種手段來開展促銷活動。但是僅僅有這些是不夠的,要想在激烈的競爭中脫穎而出,應該采取哪些不尋常的方式促銷呢?
隨著理性消費概念的加強,其實中低檔白酒的推廣已經不是那么困難了,只要找對方法,認準市場,合理有效的進行促銷,都會帶來意想不到的效果,具體來說,其主要方式有三種:
首先,要分析好市場,確定目標。從目前的市場分析來看,中低檔白酒的消費人群主要集中在一些中低檔次的酒店以及宴會、小商場、商場的活動促銷等,商家要做活動,這些地方必不可少。
其次,社區和市場等人群聚集的低檔,也蘊藏這巨大的銷量,酒商們可以在這些地方現場品嘗以及限量售賣,中間再搞幾個小游戲,提高人群的參與性,這樣就達到吸引消費者的目的了,更容易產生交易。
最后,要重視城鎮市場。城鎮市場對酒水的需求量非常高,酒商可到當地商店、小超市去商談,給他們點利潤空間,讓其代理,這樣不僅提高了銷量,也擴展了酒水品牌的知名度。
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