2014年11月25日水井坊·元明清新品火爆上市,在有“天府之國”之稱得成都召開的發布會上,水井坊銷售負責人劉耘表示,公司新品未來有望達到上千萬元的銷售規模。
據其銷售負責人劉耘透露,“元明清”系列白酒作為水井坊推出的新品,相信必會在我國酒水市場響起一片驚嘆,同時其價格也是令人驚艷,“清”500ml裝定價在2500元,“明”1L裝定價為29999元,“元”2L裝定價為65999元。
水井坊逆勢而為,推出高端白酒,令其在今年第三季度得業績出現下滑情況。十月份,水井公布其前三季度得營業額收入2.78億元,同比下降了43.09%;凈利潤虧損了1.40億元。雖然短期虧損局面難以改變,但三季報很據市場銷售量也反映出一些積極信號,如第三季度的銷售收入和去年同期相比大幅增長,這對水井坊也是一種安慰吧。面對這一現象,水井坊總經理大米對此曾表示,“增長主要來自于水井坊中端新品的市場放量和銷售增長。”
目前,在整個國內高端白酒銷售處于市場慘淡期時,各酒水代理商仍在觀望。此時,水井坊在這個領域重拳一擊,前景如何?耐人尋味。對此情況,白酒行業專家趙義祥向《每日經濟新聞》記者表示,水井坊此舉有市場風險,但是,還明確表示高端白酒在國內仍是呈現蓬勃發展的趨勢。
水井坊超高端白酒上市,未來市場銷售將主要通過定制或圈層營銷的途徑。大米表示,水井坊已經和“歌德拍賣”、“北京香港馬會”等合作,對方有大量的優質酒商客戶,水井坊正是通過他們來銷售水井坊高端白酒。
水井坊能否逆襲成功?答案是未知的,但是從近兩年行情來看,高端白酒銷售依然是有成功的案例。打破傳統的銷售渠道,走定制酒或收藏酒的路子值得一試。
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