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    白酒電商與傳統渠道之間的競爭與合作
    發布時間:2012/5/17 14:13:20   瀏覽次數:   評分:3
          于2009年誕生的酒仙網顯然打亂了傳統酒類流通業原有的生態,因此網站創辦初期遭受到了行業的排擠,郝鴻峰也經常接到這類的電話:“小郝啊,你這樣搞是要出事的!”

      當時,一些重量級的白酒代理商以“擾亂市場秩序”為名,向廠家發出威脅,稱如果給酒仙網的供貨價格過低,將終止與酒廠合作。而出于對全國價格體系和渠道整體利益的考慮,不少白酒生產廠家對酒仙網采取了觀望態度。

      直到如今,傳統渠道對酒仙網的對抗依然沒有消除。1月9日,在經過威脅廠家斷貨、匿名信、要求廠家對低價進行高額處罰等幾輪交鋒后,一些經銷商對酒仙網又發起了惡意網絡攻擊,導致網絡癱瘓6小時以上。與此同時,由于網絡癱瘓導致售后服務電話暴增,售后系統隨之癱瘓,經過6小時的緊急維修后,系統才得以恢復。次日,酒仙網再次遭遇類似攻擊,網站癱瘓近4個小時。

      但這些都未能讓酒仙網停下前行的腳步,酒仙網追求的是在競爭中合作。

      廠家和經銷商也會存在一些沖突,因此酒仙網目前遇到的和廠家的這些沖突是正常的,但主要原因還是大家對酒仙網了解得不夠深刻,將酒仙網視為“搗亂者”,隨著認識的澄清和酒仙網的發展,這一境遇會大大改觀。通過B2C擴大銷售是酒類企業必須重視的,因為電子商務不僅是傳統銷售渠道的重要補充,也是一個非常關鍵的銷售通路。

      正是酒仙網的這種努力,茅臺、瀘州老窖等企業紛紛與酒仙網建立了合作,2011年年底,茅臺酒廠技術開發公司還前往酒仙網洽談合作事宜,會議室里擺滿了“茅臺醇”的多款產品,而國內最大的連鎖酒行之一的華致酒行也與酒仙網形成了合作關系。

      酒仙網的模式也引起一批酒類“超商”的關注。年銷售規模動輒幾十億元的白酒經銷商,近兩年越來越多地加入到酒類網絡渠道中,不少企業紛紛表示將大力開展網絡B2C服務。酒仙網追求的是在競爭中合作。    
    標簽:白酒,酒電,電商,商與,與傳,傳統,統渠,渠道,道的,的競,競爭,爭與,與合,合作
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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