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酒水招商的注意事項(xiàng)有哪些

發(fā)布時(shí)間：2013/8/21 18:13:17 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

酒水是一個(gè)很賺錢的行業(yè)，很多人都想要做酒水招商，可是大多數(shù)人都在迷茫，到底要做什么酒水，那個(gè)品牌。有些人認(rèn)為酒水招商時(shí)一件很簡單的事情，其實(shí)酒水招商并不是一件簡單的事，很多人想要做白酒代理，可是在招商之前一定要事先了解自己想要做的品牌公司。一定要選擇一家正規(guī)的公司才能得到挺好的待遇。并且在招商洽談時(shí)中方應(yīng)為外方準(zhǔn)備好相關(guān)法律文件，如公司法、企業(yè)法、勞動(dòng)法、稅法等。中外雙方必須遵守的法律文件，主要是合同。合同是當(dāng)事人各方的法律行為，具有法律約束力。因此，合同簽訂時(shí)中方的談判代表必須慎重，決不能因?yàn)榕抡胁坏缴袒蛴幸怙@示誠意或工作效率而草草簽字。
    招商人員應(yīng)掌握國家、省、市有關(guān)政策、法律、法規(guī)，熟悉投資審批程序，掌握注冊(cè)資本、年限、內(nèi)外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識(shí)，以及國家對(duì)鼓勵(lì)、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類情況，對(duì)引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定，國家有關(guān)用工制度，適用法律等。
    招商談判人員要具有一定的公關(guān)水平，具有金融、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律等專業(yè)知識(shí)，尤其在項(xiàng)目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平，對(duì)于擬推出招商的項(xiàng)目必須掌握：項(xiàng)目投資總額，技術(shù)、工藝及相應(yīng)的水平評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，國內(nèi)同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，項(xiàng)目前期準(zhǔn)備情況，項(xiàng)目所在地產(chǎn)業(yè)狀況對(duì)該項(xiàng)目配套能力，基礎(chǔ)設(shè)施狀況，國家和地方對(duì)此項(xiàng)目的政策等。
    在招商談判時(shí)一定要注意一下觀點(diǎn)：
    ①把握氣氛的原則。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛；
    ②次序邏輯原則。把握議題內(nèi)涵的客觀次序邏輯，確定談判目標(biāo)啟動(dòng)的先后次序與談判進(jìn)展的層次，避免混亂；
    ③掌握節(jié)奏原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)，了解對(duì)方，解決分歧。
    并不是每一個(gè)酒水招商的老板都能夠了解酒水招商的注意事項(xiàng)，小編在這里整理了一下，希望在這里對(duì)你有所幫助。
標(biāo)簽：白酒，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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