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酒水招商的注意事項有哪些

發(fā)布時間：2013/8/21 18:13:17 瀏覽次數(shù)：評分：3

酒水是一個很賺錢的行業(yè)，很多人都想要做酒水招商，可是大多數(shù)人都在迷茫，到底要做什么酒水，那個品牌。有些人認為酒水招商時一件很簡單的事情，其實酒水招商并不是一件簡單的事，很多人想要做白酒代理，可是在招商之前一定要事先了解自己想要做的品牌公司。一定要選擇一家正規(guī)的公司才能得到挺好的待遇。并且在招商洽談時中方應為外方準備好相關法律文件，如公司法、企業(yè)法、勞動法、稅法等。中外雙方必須遵守的法律文件，主要是合同。合同是當事人各方的法律行為，具有法律約束力。因此，合同簽訂時中方的談判代表必須慎重，決不能因為怕招不到商或有意顯示誠意或工作效率而草草簽字。
    招商人員應掌握國家、省、市有關政策、法律、法規(guī)，熟悉投資審批程序，掌握注冊資本、年限、內外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識，以及國家對鼓勵、一般限制、禁止項目的分類情況，對引進技術的規(guī)定，國家有關用工制度，適用法律等。
    招商談判人員要具有一定的公關水平，具有金融、投資、國際經貿、法律等專業(yè)知識，尤其在項目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平，對于擬推出招商的項目必須掌握：項目投資總額，技術、工藝及相應的水平評價，產品的市場前景，國內同行業(yè)發(fā)展狀況，項目前期準備情況，項目所在地產業(yè)狀況對該項目配套能力，基礎設施狀況，國家和地方對此項目的政策等。
    在招商談判時一定要注意一下觀點：
    ①把握氣氛的原則。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛；
    ②次序邏輯原則。把握議題內涵的客觀次序邏輯，確定談判目標啟動的先后次序與談判進展的層次，避免混亂；
    ③掌握節(jié)奏原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對方的觀點，了解對方，解決分歧。
    并不是每一個酒水招商的老板都能夠了解酒水招商的注意事項，小編在這里整理了一下，希望在這里對你有所幫助。
標簽：白酒，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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