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    白酒代理這個行業發展了幾十年，這些年，有過輝煌，也有過低落，曾經的風風雨雨無不見證了白酒代理行業的坎坷。但是白酒代理行業能夠一路走到現在，除了它本身的潛質和韌性之外，我們也必須去承認酒水代理行業存在的問題。

    白酒代理行業集中度較低

    據酒水招商網統計，全國現有的白酒企業6.8萬余家，其中產量超過2萬噸的企業有102家（2001年），合計產量占行業總產量的30%;利稅超過億元的有過20家，占行業61.8%的利稅份額。這一數據說明行業目前以分散生產為主。

    白酒代理利潤減少了

    人們健康意識的增強使人們的消費觀念發生了很大的變化，高度酒不再象過去那樣受歡迎。這反映在消費結構上就是啤酒和葡萄酒比重在增加，而白酒的比重在下降。從產量上看，白酒從1996年的頂峰801萬噸下降到2001年的420萬噸，今年1--2月份白酒產量同比下降8.52%,再創新低。從產量結構看，白酒在酒業總產量的比重1995年為30.5%,而2001年僅為約15%.

    但2001年白酒全行業銷售收入倒沒有因為產量減少而減少，同比反而增長0.4%,為499億元。由于稅負加重，行業利稅總額為129億元，比2000年增長了2.1%.然而，行業全年利潤總額只有40多億元，同比降低了6.6%,全行業虧損面也超過了40%,且有不斷擴大趨勢。當然，從總體看酒業全部利潤的62.5%仍是來自白酒。

    白酒代理行業稅收流失比較嚴重

    2001年，新增從量稅后420萬噸的產量應新增加稅收42億元，而實際上2001年稅收只增加了不到10億元。稅收的嚴重流失，不僅使國家財政受到損失，還說明了白酒企業實際稅賦差別很大，企業生存環境實際上存在嚴重不公平現象。根據國家1994年白酒消費稅征收辦法，有關專家計算1996年全國白酒產量應收稅400億元左右，但實際上只收到97億。這表明，約有75%的稅款流失。

    白酒代理行業兩極分化不斷加劇

    在現在的市場環境中，傳統名優酒的地位日益鞏固，名酒繼續推出中低檔酒搶占市場，如五糧液系列從400多元到10多元的酒應有盡有，劍南春有劍南大曲、綿竹大曲等，擠占中小酒廠的市場份額，行業兩極分化加劇。2002年6月上旬12個大中城市調查發現，在銷售淡季，全國白酒價格反而有小幅度上升，其中高檔白酒價格大約上漲了5%左右。這些無不說明了白酒代理行業兩極分化不斷加劇的現象。

    通過以上分析，我們了解了白酒代理行業存在的問題，如何解決白酒行業存在的問題，怎么樣在白酒行業更好的發展，我們可以參考文章"白酒代理需要注意的事項"