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廣告效應提升品牌白酒定位

    　“悠悠歲月，滴滴沱牌情”；“入口柔，一線吼，五種補品，六味中藥，五糧液黃金酒”……目前，各種酒企的廣告宣傳詞充斥在各大電視和平面媒體上。在央視廣告競標中，酒類公司也屢屢競得標王稱號。從2012央視廣告招標酒行業企業投放來看，茅臺投入4.98億元，其他酒企也投入不菲，這些都彰顯出白酒行業的高景氣。

      “茅臺酒，*風范嘛。公司本次擬投資8.37億元用于建設王子酒技改項目，建成后將有利于茅臺王子酒基酒的集中生產、經營管理，來擴大醬香型白酒消費群體，提升公司產品的市場占有率。”而對于將上調53度飛天茅臺出廠價一說，貴州茅臺證券部人士則選擇了緘默。

    　“公司每年廣告投入都有4億元—5億元，以前是酒香不怕巷子深，而目前如果不打廣告，人家還以為品牌已經消失了。現在整個高端白酒銷售市場每年只有3萬千升—4萬千升，五糧液就占了1/3。公司計劃每年銷售增速不低于20%。”

      “舍得酒的廣告效應，主要就是將品牌提升到一個新高度，達到逐漸推廣的作用。”同時，他對公司未來的銷售目標也給筆者透了底，“公司的目標是到2015年銷售量達到150億元，未來5年平均增速為280%。元旦、春節的來臨，將對公司的銷量有明顯的促進作用。”

    　“公司廣告投入了2.7億元，在央視黃金時間播出對酒品檔次提升非常明顯，同時對公司的促銷也有推動作用。根據我國人的傳統消費習慣，未來白酒行業還是處于壟斷優勢，預計公司今年的銷售收入是45億元，增速為40%—50%，2012年增速預計為30%。”

　　消費理念改變拓展酒類市場份額

    　隨著大眾理念和生活水平的提升，葡萄酒、保健酒越來越成為大眾認可的品牌。尤其是葡萄酒市場，據市場人士預測，未來三年國產葡萄酒仍將保持15%—20%的年銷量增速。目前，各大企業正紛紛進行增資擴產。

    　高端保健酒“竹葉青”是山西汾酒的主打品牌，“汾酒投資15億元建1000畝地的竹葉青保健酒基地，同時，山西省*投資50億，緊靠汾酒廠，占地5000畝‘再建第二個汾酒廠’項目。公司主要做儲存和竹葉青技術創新等，再建的第二個汾酒廠項目是搞生產、原酒的釀造等，是一種互補。”

    　海南椰島是保健酒行業惟一的上市公司，“四季度屬于公司的銷售旺季。隨著人們對健康理念的注重，保健酒的銷售處于上升趨勢。公司主要品牌是‘鹿龜酒’和‘海王酒’，隨著產能的擴大，今年總體產值將達到18億元。”

    “葡萄酒的銷售旺季是一、四季度，目前來看，葡萄酒行業平均增速為10%—15%。為擴大產能，公司正在建設新疆張裕巴保男爵酒莊、寧夏張裕羅斯十五世酒莊和陜西張裕瑞那酒莊。”

    　葡萄酒行業屬于朝陽行業，只有對葡萄園提供好的原料，才會有好的生產工藝，“公司正積極推動‘四個一’營銷工程，通過擴大規模，提高抗風險能力。”

    　對于目前國內酒行業的未來發展趨勢，宏源證券食品飲料行業研究員蘇青青認為，酒企在年底前仍有加價的預期，加上明年3月將召開的糖酒會和今年年報和明年一季報非常漂亮的業績預期，酒類上市公司仍是較好的投資標的，“目前一線品牌酒的估值在15倍—20倍，明年增速仍能保持在40%—50%；二線高成長的白酒上市公司的估值也就在25倍左右，增速也能保持在50%左右。至于葡萄酒市場，雖然市場蛋糕越來越大，但增速卻在下滑，畢竟從資金和管理上看，本土化企業還是跑不過外資企業的。”