品牌就是核心競爭力，發展品牌化，就是
酒水代理打造品牌商品，穩固商業地位。
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其實，關于酒水代理品牌化發展的問題，已經不是什么新鮮話題。但對許多發展中的酒水代理來說，如何進行品牌化經營和運作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。
離不開核心競爭力的定位
酒水代理要進行品牌化運作時，首先要根據自身的優劣勢以及外部競爭的機會與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競爭優勢是什么。核心競爭力的清晰定位能夠幫助酒水代理走上品牌化發展的快車道；
產品組合。自身的品牌效應和強大的采購系統，向上游爭取更多話語權和議價能力，酒水代理唯獨代理了眾多的名牌酒水。同時，借鑒屈臣氏的盈利模式，根據區域流行的主導品牌，去上游開發質量優良、包裝精美、高性價比的桐楓自主品牌產品，并在不同地區重點運作、推廣不同產區的產品，價格帶從十幾元到上千元不等，以滿足不同層次消費者的需求。
銷售模式創新。為真正體現零售的核心功能，門店的酒品堆頭上都有一瓶品嘗酒和幾個小紙杯，讓消費者在挑選產品的同時，享受到體驗式消費服務。為提高主導產品知名度和推動銷售，經常舉辦大型酒水促銷活動，使公益形象深入人心。
服務模式創新。要求員工認真學習并系統掌握酒類知識，努力為消費者提供專業化的顧問服務。比如遇到消費者不知道挑選什么酒品時，店員就可以運用自己的酒類專業知識，為消費者提供專業、系統的用酒方案。
酒水代理從品牌化到差異化 打造核心價值鏈。
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