白酒行業目前的發展環境相比前幾年有了顯著的變化，尤其是以茅臺、五糧液為代表的高端品牌集體陷入價格的滯漲之中，在*部門控制公務消費的大環境下，行業洗牌不可避免。
但危險與機遇并存，行業洗牌為新的白酒品牌提供了市場機會，同時也為我國白酒回歸傳統、回歸品質、回歸價值積淀、重返民間、品牌重塑、回歸良性發展，擠掉泡沫奠定了基調。在這種新形勢下，
白酒代理商該如何轉型，如何發展呢。 張先生是信安陽市的一名白酒代理商，代理了全興等品牌，做了十幾年生意，但是依然掙扎在生意痛苦的邊緣，每天生活得提心吊膽，擔心廠家取消自己的經銷權，擔心廠家縮小自己的經銷區域，擔心下游網絡從外地倒貨，擔心下游客戶不主推自己的產品。
張先生的經歷反映了省內眾多酒類經銷商的現狀。同時，河南道合酒業營銷有限公司總經理弓勝濤則表示，“未來酒類經銷商將面臨更為嚴峻的狀況，顯然，那些既沒有優勢渠道網絡，又沒有創新思維和資本實力，以及不能提供服務增值的經銷商，將會被淘汰出局。而那些能掌控下游產業鏈，或者在下游產業鏈中某個環節建立核心競爭優勢的經銷商，將首先獲得生存和發展空間。”
在未來的發展中，無論是大型物流配送商、團購專營商，還是白酒代理商、餐飲專營商、零售終端，只要能有力地掌控真正的專業渠道，就能在市場生存得更好。
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