2012年是白酒寒冬之年,包括酒商網(wǎng)在內(nèi)的許多酒水專家認(rèn)為2013年將是白酒的調(diào)整之年,
白酒代理商在抱怨在2012年下半年沒有拿到好的回報時,卻為想到調(diào)整之年的機遇會更大。
白酒產(chǎn)業(yè)一直以茅臺為標(biāo)榜,茅臺作為
白酒企業(yè)的龍頭,在酒水銷售渠道也是通過兩種方式,即酒水代理商和專營店。茅臺酒企一般通過配額來管理酒水代理商,也就是說通過對一些熱賣酒進(jìn)行配額,搭售一些相對不好賣的系列酒。一位酒水代理商傾訴,目前白酒價格高企,很大一部分是被中間環(huán)節(jié)“消化”了,本身并不合理。由于白酒中間利潤越高,需要打理的環(huán)節(jié)就越多,作為酒水代理商,受益部分也很有限。白酒企業(yè)倒不如切實放下身段,價格“親民”后,酒企依賴的是更為真實的購買力,必然也會減少中間環(huán)節(jié);而酒水代理商踏踏實實做市場,價格跌了,銷量起來了,未嘗不是好事。
一位酒水代理商對我國酒商網(wǎng)小編講了一席話充滿了正能量,他說:“其實,以往也一直有中間渠道吃掉利潤,但降價如果能借此成為一個渠道調(diào)整的契機,對酒水代理商來說其實并無不好。”酒水行業(yè)借此機會做出渠道整合對于企業(yè)和酒水代理商來說都是一次機遇。
我國白酒市場近幾年的飛速發(fā)展與白酒行業(yè)的跟風(fēng)虛長不無關(guān)系。高端白酒酒企成為行業(yè)領(lǐng)頭羊者,茅臺、五糧液向白酒代理商發(fā)出限價令,為的就是維護(hù)其品牌效應(yīng)。2013年在白酒行業(yè)調(diào)整之年,高端白酒也將拉大與二三品牌的差距,我國酒商網(wǎng)認(rèn)為這對白酒代理來說未嘗不是一件好事。
標(biāo)簽:增長,出口,市場,消費,分析,經(jīng)銷,商品,調(diào)整