2012年是白酒寒冬之年，包括酒商網在內的許多酒水專家認為2013年將是白酒的調整之年，
白酒代理商在抱怨在2012年下半年沒有拿到好的回報時，卻為想到調整之年的機遇會更大。
白酒產業一直以茅臺為標榜，茅臺作為
白酒企業的龍頭，在酒水銷售渠道也是通過兩種方式，即酒水代理商和專營店。茅臺酒企一般通過配額來管理酒水代理商，也就是說通過對一些熱賣酒進行配額，搭售一些相對不好賣的系列酒。一位酒水代理商傾訴，目前白酒價格高企，很大一部分是被中間環節“消化”了，本身并不合理。由于白酒中間利潤越高，需要打理的環節就越多，作為酒水代理商，受益部分也很有限。白酒企業倒不如切實放下身段，價格“親民”后，酒企依賴的是更為真實的購買力，必然也會減少中間環節；而酒水代理商踏踏實實做市場，價格跌了，銷量起來了，未嘗不是好事。
一位酒水代理商對我國酒商網小編講了一席話充滿了正能量，他說：“其實，以往也一直有中間渠道吃掉利潤，但降價如果能借此成為一個渠道調整的契機，對酒水代理商來說其實并無不好。”酒水行業借此機會做出渠道整合對于企業和酒水代理商來說都是一次機遇。
我國白酒市場近幾年的飛速發展與白酒行業的跟風虛長不無關系。高端白酒酒企成為行業領頭羊者，茅臺、五糧液向白酒代理商發出限價令，為的就是維護其品牌效應。2013年在白酒行業調整之年，高端白酒也將拉大與二三品牌的差距，我國酒商網認為這對白酒代理來說未嘗不是一件好事。
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