2012年是白酒寒冬之年,包括酒商網(wǎng)在內(nèi)的許多酒水專家認(rèn)為2013年將是白酒的調(diào)整之年,
白酒代理商在抱怨在2012年下半年沒(méi)有拿到好的回報(bào)時(shí),卻為想到調(diào)整之年的機(jī)遇會(huì)更大。
白酒產(chǎn)業(yè)一直以茅臺(tái)為標(biāo)榜,茅臺(tái)作為
白酒企業(yè)的龍頭,在酒水銷售渠道也是通過(guò)兩種方式,即酒水代理商和專營(yíng)店。茅臺(tái)酒企一般通過(guò)配額來(lái)管理酒水代理商,也就是說(shuō)通過(guò)對(duì)一些熱賣酒進(jìn)行配額,搭售一些相對(duì)不好賣的系列酒。一位酒水代理商傾訴,目前白酒價(jià)格高企,很大一部分是被中間環(huán)節(jié)“消化”了,本身并不合理。由于白酒中間利潤(rùn)越高,需要打理的環(huán)節(jié)就越多,作為酒水代理商,受益部分也很有限。白酒企業(yè)倒不如切實(shí)放下身段,價(jià)格“親民”后,酒企依賴的是更為真實(shí)的購(gòu)買力,必然也會(huì)減少中間環(huán)節(jié);而酒水代理商踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng),價(jià)格跌了,銷量起來(lái)了,未嘗不是好事。
一位酒水代理商對(duì)我國(guó)酒商網(wǎng)小編講了一席話充滿了正能量,他說(shuō):“其實(shí),以往也一直有中間渠道吃掉利潤(rùn),但降價(jià)如果能借此成為一個(gè)渠道調(diào)整的契機(jī),對(duì)酒水代理商來(lái)說(shuō)其實(shí)并無(wú)不好。”酒水行業(yè)借此機(jī)會(huì)做出渠道整合對(duì)于企業(yè)和酒水代理商來(lái)說(shuō)都是一次機(jī)遇。
我國(guó)白酒市場(chǎng)近幾年的飛速發(fā)展與白酒行業(yè)的跟風(fēng)虛長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系。高端白酒酒企成為行業(yè)領(lǐng)頭羊者,茅臺(tái)、五糧液向白酒代理商發(fā)出限價(jià)令,為的就是維護(hù)其品牌效應(yīng)。2013年在白酒行業(yè)調(diào)整之年,高端白酒也將拉大與二三品牌的差距,我國(guó)酒商網(wǎng)認(rèn)為這對(duì)白酒代理來(lái)說(shuō)未嘗不是一件好事。
標(biāo)簽:增長(zhǎng),出口,市場(chǎng),消費(fèi),分析,經(jīng)銷,商品,調(diào)整