春季糖酒會又要開始了。每年糖酒會的時候,都會有很多的酒水商家參加糖酒會。而如果前期的準(zhǔn)備不充分,在糖酒會期間跑完整個會場是不可能的。那么對于酒水代理商企業(yè)而言,必經(jīng)進(jìn)行有效的選擇,合理分配好時間,有針對性地進(jìn)行觀摩、洽談。
作為酒水代理商怎么才能找到適合自己的合作商家呢?
首先,要及時了解相關(guān)企業(yè)的參展位置,以便糖酒會一開始就有針對性地進(jìn)行參觀交流、洽談,避免盲目性,提高實效性。
其次,通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業(yè),及相關(guān)的會議活動。大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實力的企業(yè)以及能為酒水代理商著想的企業(yè),都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓代理商高效地了解產(chǎn)品,另一方面還有利于代理商學(xué)到很多東西。如此一來,酒水代理商來糖酒會既參了展又充了電,一舉多得。
再者,作為
酒水代理商要進(jìn)行實地考察,掌握廠家的真實廠情。
在與廠家洽談合作的時候,更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業(yè)實地考察參觀,這一點很重要。有的企業(yè)展位做的很大,裝飾得也漂亮,但是企業(yè)卻很小,不經(jīng)看;還有的可能就只是作坊式的小廠;有的可能是委托加工或OEM生產(chǎn),有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營活動中,那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買賣,就是供貨不及時,滿足不了客戶需求。因此,酒水代理商在選擇一個品牌時,一定要眼見為實,切不可在紛繁復(fù)雜的品牌運(yùn)作中一葉障目,看走了眼。
標(biāo)簽:酒水,代理,糖酒會,企業(yè),企業(yè),品牌,合作