由于受到2012年經濟環境的影響，以及“塑化劑”、“禁酒令”等因素影響，在2013年白酒行業市場增長將進入低迷階段。一方面是因為企業擴大的產能遠遠超過了市場的需求，另一方面是酒水代理商面臨庫存的壓力。這兩個方面的因素都將會導致酒水代理商將在2013年無所適從。
現在對于代理商們面臨的最主要的問題是，當上游企業同樣遇到來自市場和終端的眾多壓力時，多數企業肯定會在市場投入和
酒水代理商扶持方面做出選擇，而與企業貌合神離的經銷商必將被拋棄。
2012年下半年，部分白酒企業的發展步伐開始由快放慢，與此同時，企業在渠道扁平化上卻走向了最大化，企業對渠道的控制能力，以及對消費者、酒水代理商、終端等資源的駕馭能力越來越強，更多的經銷商開始成為企業的附屬和庫存轉運站。
對于傳統的酒水代理商來說，將要考慮的是如何應對新的環境和形勢，要么轉型突圍，要么抽身而出;而對于那些專注于團購渠道的新進入該行業的經銷商來說，困難就要現實得多，是繼續看好酒水市場，扎實做好團購渠道，還是盡快甩貨全身而退?
當然，對于傳統的真正經歷了市場洗禮的酒水代理商來說，這僅僅是再一次的考驗而已。所以，對于整個白酒行業而言，所謂的“寒冬”也只是會讓行業的發展慢慢減速，重新找到適合行業的發展模式，并不會造成酒水行業發展的停滯。
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